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前沿拓展：

文丨林君 來源丨31QU

2018是泡沫急速破滅的一年，加密貨幣價(jià)格斷崖式下跌，無數(shù)投資者血本無歸，加密貨幣基金撤退，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資難度大幅度增加。

“沒有增量用戶”、“一小撮人的零和游戲”、“業(yè)務(wù)停擺”……對創(chuàng)業(yè)者來說，寒冬下，活下去已成至關(guān)重要的事情。

外部環(huán)境也在發(fā)生改變，數(shù)字化浪潮在掠過C端后，開始縱深向B端鋪開，后者開始取代2C業(yè)務(wù)，成為新的趨勢。

隨著加密貨幣熊市加劇，這種潮流開始蔓延至區(qū)塊鏈，那些不被人所知的2B機(jī)會，開始受到關(guān)注。

沒有盈利模式的加密貨幣錢包，陷入困境的DApp，“資金緊張、不得不裁員”的公鏈團(tuán)隊(duì)，暴富天堂墜落后，急需找到新的出路。

“寒冬對我們影響較小，因?yàn)槲覀兒茉缇筒季至?B業(yè)務(wù)。”對區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，B端生意會是救命稻草嗎？

2C式微

2017年是多數(shù)公鏈啟動(dòng)之年，在經(jīng)歷近1年的開發(fā)周期后，基于公鏈開發(fā)的DApp數(shù)量開始逐漸增多。

最新數(shù)據(jù)顯示，目前基于以太坊開發(fā)的DApp超過1500個(gè)，EOS鏈上DApp超過300個(gè)，基于Tron公鏈上開發(fā)的DApp超過160個(gè)，有如EOSBet、BetDice、EOS PIXEL MASTER、Newdex、鯨交所等項(xiàng)目大放光彩，曾吸引區(qū)塊鏈愛好者一擁而上。

從這點(diǎn)來看，作為區(qū)塊鏈領(lǐng)域最具C端基因的DApp，最有希望孕育該領(lǐng)域的“殺手級應(yīng)用”。

但事實(shí)并非如此。

據(jù)DAppReview的數(shù)據(jù)，若不考慮刷量的虛假信息，目前EOS DApp總體日活約5.4萬，Tron日活約3.3萬，以太坊則在1.2萬左右。

目前三大公鏈的日活數(shù)據(jù)

這個(gè)數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品相差很長一段距離。

“比如新用戶要玩一個(gè)EOS游戲，你需要先讓他了解加密貨幣、錢包，甚至EOS賬戶、CPU、RAM等概念，對于不熟悉區(qū)塊鏈的用戶來說，這就把很多玩家擋在了游戲之外。”區(qū)塊鏈開發(fā)者白浩分析稱，這是目前DApp玩家還多是幣圈用戶的原因。

致力于降低區(qū)塊鏈準(zhǔn)入門檻的項(xiàng)目開始獲得關(guān)注和青睞，比如出現(xiàn)了專做EOS自動(dòng)售賣CPU 和 NET 資源的Bank of Staked，以及Chintai。

“錢包也在為降低用戶門檻做很多工作，比如幫助用戶注冊賬戶，減少中間的繁瑣環(huán)節(jié)等等。”白浩坦言，目前來看，DApp的確還不足以吸引大量C端用戶，未來是否會出現(xiàn)百萬級產(chǎn)品，“還無法預(yù)測”。

MocDapp創(chuàng)始人墨客在玩了市面上大部分Tron DApp后，也不禁感慨，“目前的80%的游戲與區(qū)塊鏈關(guān)系并不大，99%的區(qū)塊鏈游戲會死亡。”

就在DApp 拓展C端業(yè)務(wù)舉步維艱時(shí)，公鏈也面臨著兩難境地。

公鏈：自建生態(tài)或是融入實(shí)體

作為2018年下半年火起來的風(fēng)口，如今的DApp已成為評判公鏈?zhǔn)欠癯晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)之一。

與那些緊鑼密鼓對接DApp開發(fā)團(tuán)隊(duì)、甚至提供付費(fèi)遷移的公鏈團(tuán)隊(duì)不同，部分公鏈則在嘗試不同的路子：面向B端，給實(shí)體提供企業(yè)級服務(wù)。

據(jù)31QU了解，公鏈墨客（MOAC）目前已和網(wǎng)易云、Unitopia、IntelliShare、卡巴租車，甚至寧波市政府等多方達(dá)成戰(zhàn)略合作，“我們以技術(shù)服務(wù)商的身份，給他們提供區(qū)塊鏈解決方案”，墨客市場總監(jiān)林澤銳稱。

“有我們參與的一個(gè)叫智鏈通的項(xiàng)目，是去年6月28日上線的，該平臺首批完成轉(zhuǎn)化的用戶量達(dá)200萬。”林澤銳表示，墨客公鏈的重點(diǎn)放在區(qū)塊鏈結(jié)合產(chǎn)業(yè)、技術(shù)服務(wù)實(shí)體上，“目前該項(xiàng)目上鏈數(shù)據(jù)已經(jīng)有30萬條。”

“公鏈和實(shí)體結(jié)合才有前途。”他認(rèn)為，現(xiàn)在還沒到DApp大規(guī)模爆發(fā)的階段，“原因是DApp開發(fā)團(tuán)隊(duì)水平不足。”

事實(shí)上，和墨客一樣，專注B端企業(yè)合作的案例并不罕見。

例如，溯源鏈（TAC）主網(wǎng)上線后，先后為新西蘭奶粉、陽澄湖大閘蟹、太湖有機(jī)魚等多家企業(yè)商品提供上鏈服務(wù)；

東北北大荒利用區(qū)塊鏈等多種技術(shù)手段，在種、管、收、儲、運(yùn)、加、銷全產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)，為包括農(nóng)民、供應(yīng)商在內(nèi)的用戶提供全程保姆式服務(wù)，其背后技術(shù)提供商就有區(qū)塊鏈公司“智鏈”的身影。

……

溯源鏈創(chuàng)始人王鵬飛告訴31QU，他們并不主打DApp，目前鏈上只有團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一個(gè)星城App和一個(gè)企業(yè)服務(wù)TAS，“我們一切以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主，給企業(yè)服務(wù)，賺企業(yè)的錢。”

他表示，溯源鏈也有受到幣圈寒冬影響，“不過相對小一些”，原因主要是業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定的，“比較早開始為企業(yè)服務(wù)，布局的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來，預(yù)計(jì)今年第二季度開始盈利。”

這似乎是一種現(xiàn)象：重點(diǎn)不在DApp生態(tài)搭建，而是積極尋求2B合作，提供企業(yè)級服務(wù)，寒冬下的這些公鏈團(tuán)隊(duì)，正在悄無聲息拓展業(yè)務(wù)、謀求盈利。

扭轉(zhuǎn)不賺錢的錢包生意

熊市持久，沒有穩(wěn)定現(xiàn)金流的團(tuán)隊(duì)顯得異常著急。

“2018年，多數(shù)加密貨幣價(jià)格縮水超過80%，幸好我們當(dāng)初募集的比特幣都換成了USDT。”國內(nèi)某項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人告訴31QU，“不然2000萬的資金，拿著不動(dòng)的話，現(xiàn)在只剩不到400萬。”

和他們一樣逃過一劫的項(xiàng)目方并不多，更普遍的情況是，原本手上攢足3~5年的資金，已經(jīng)縮水大半，團(tuán)隊(duì)紛紛陷入困境。

那些沒來得及打通商業(yè)閉環(huán)、獲得營收的產(chǎn)品，如加密貨幣錢包，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

進(jìn)入熊市后，用戶交易和使用錢包的頻率大幅度下降，“最明顯的感知是活躍度減少了。”麥子錢包COO吳巖介紹稱，市面上所有加密貨幣錢包都是提供免費(fèi)服務(wù)，“沒有收取手續(xù)費(fèi)一說，這塊我們暫時(shí)沒有盈利。”

據(jù)了解，加密貨幣錢包是一款針對C端的產(chǎn)品，主要為用戶提供儲蓄、交易幣資產(chǎn)服務(wù)，過程不收取費(fèi)用。

雖然目前錢包團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展出新業(yè)務(wù)，比如直接在錢包內(nèi)置交易區(qū)、開發(fā)金融衍生服務(wù)、提供資產(chǎn)托管等，但目前為止，這一細(xì)分領(lǐng)域還未形成完善、成熟的商業(yè)模式，“要想盈利，還需要探索新的方式。”

吳巖表示，“麥子團(tuán)隊(duì)也在給傳統(tǒng)企業(yè)提供服務(wù)，做企業(yè)級錢包。”他告訴31QU，目前茅臺、格力、海航等大企業(yè)都發(fā)了Token，“當(dāng)然，他們主要做供應(yīng)鏈金融，與我們平時(shí)說的代幣不一樣。”

根據(jù)他的介紹，傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)會相應(yīng)的上鏈、Token化，供應(yīng)鏈上的企業(yè)拿著這部分有企業(yè)背書的代幣，在相關(guān)場景中使用，“比如格力和海航兩家企業(yè)都發(fā)了Token，如果雙方達(dá)成合作，可以用格力的代幣購買海航的機(jī)票，這樣就打通了兩個(gè)場景。”吳巖說。

不僅是麥子錢包，因?yàn)槁氏戎С諩OS，抓住擴(kuò)張機(jī)會的Token Pocket（TP錢包）也有這部分2B業(yè)務(wù)。

“2C這塊還沒有非常穩(wěn)定的收入，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)，每個(gè)App都會有錢包的需求，”Token Pocket CEO 付盼告訴31QU，如果這些企業(yè)沒有開發(fā)能力，TP可以提供定制服務(wù)。

“企業(yè)端是一個(gè)巨大的市場。”付盼表示。

2B浪潮襲來？

去年以來，騰訊將未來戰(zhàn)略定位到B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴則發(fā)力“五新（新零售、新制造、新金融、新能源、新技術(shù)）”，百度All in AI，京東做基礎(chǔ)設(shè)施，中國的互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，這些大公司也開始將目光從C端（個(gè)人與消費(fèi)者），轉(zhuǎn)向B端（企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政府）。

在這樣趨勢下，區(qū)塊鏈企業(yè)似乎也沒有例外。

去年一整年，關(guān)于亞馬遜、微軟、阿里、騰訊、網(wǎng)易等科技公司布局區(qū)塊鏈、開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、申請區(qū)塊鏈專利的消息此起彼伏。

今年1月10日，樂福中國食品安全和質(zhì)量總監(jiān)馬國維在某活動(dòng)上表示，正在通過區(qū)塊鏈等技術(shù)創(chuàng)新在食品安全保障方面進(jìn)行提升。據(jù)了解，其中的區(qū)塊鏈技術(shù)，背后正是由IBM主導(dǎo)的Food Trust系統(tǒng)，主要利用區(qū)塊鏈技術(shù)解決食品供應(yīng)鏈難題，包括雀巢、聯(lián)合利華、沃爾瑪?shù)裙揪褏⑴c其中。

一邊是渴求技術(shù)升級的需求端，另一邊是尚未找到盈利模式的區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)，因低迷的加密貨幣行情，陷入困境，不得不苦尋出路。

在增量用戶消失、2C業(yè)務(wù)陷入停滯的情況下，區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)正在往2B方向傾斜，比如面向傳統(tǒng)企業(yè)的加密貨幣錢包，提供區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)的公鏈團(tuán)隊(duì)……

在王鵬飛看來，“2B是一個(gè)受行情影響較小，同時(shí)還能長期發(fā)展的方向。”

不過，這條路的未來尚未明晰，仍需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷試錯(cuò)。

寒冬擊破了泡沫，也讓資本的本性充分暴露。

在區(qū)塊鏈領(lǐng)域深耕的創(chuàng)業(yè)者們，也開始變得務(wù)實(shí)起來，摒棄原本以小搏大、一夜暴富的想法，逐漸回歸冷靜，尋找逢生的機(jī)會。

原本不受關(guān)注的2B業(yè)務(wù)，開始成為寒冬里創(chuàng)業(yè)者的“救命稻草”。

在式微的2C業(yè)務(wù)之外，這個(gè)新的市場，會成為區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)彎道超車的新機(jī)會嗎？

拓展知識：