創維洗衣機售后服務點(創維洗衣機售后在哪里)

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前沿拓展：

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家電龍頭“闖入”光伏領域早已不是新鮮話題。如今，在政策頂層設計下，分布式光伏迎高景氣，與家電集團或是“天作之合”。

根據安裝位置和規模可分為集中式地面電站和分布式，集中式電站一般安裝在戈壁和沙漠等偏遠荒蕪地區；分布式可分為戶用分布式和工商業分布式，近年來增長迅速。

分布式光伏產業鏈的“安裝商環節”，更加側重于考驗參與方的“渠道和融資能力”“系統設計集成能力” 以及后期的“運維能力”，這與家電龍頭企業的能力圈十分契合。

中信證券分析師紀敏、華鵬偉在其9月22日發布的《家電集團逐鹿“分布式光伏”》報告中表示，光伏與家電龍頭企業的能力圈優勢主要有四點，分別是：家電企業的渠道和品牌背書、供應鏈金融與產業鏈多元布局、產品協同銷售、承接自有工業園區建設訂單。

優勢一：渠道優勢和品牌背書

中信證券表示，兼具廣度與深度的渠道網點以及品牌力的背書是家電企業在分布式光伏領域快速起量的重要基礎。相較于集中式光伏，分布式光伏直接面向低線城市與鄉村等下沉市場。

同時戶用分布式光伏涉及推廣、安裝、并網以及后期的運維，因而需要大量的網點布局。而傳統家電企業歷經多年發展，擁有龐大分銷渠道。

家電公司可以借助已有的家電渠道，實現經銷/代理商、市場渠道、物流倉儲、售后服務的共享和復用，擁有獨特優勢。且家電企業相較于傳統光伏企業，在C端的用戶群體中沉淀時間更長，更為用戶所熟知，也為家電企業跨界光伏提供信任背書，主要以TCL電子和創維光伏為主：

TCL電子：分布式光伏業務于第二季度開始正式運營，2022年上半年光伏業務已實現收入1.72億港元。公司下沉渠道網絡廣泛，全國超47000家門店。

憑借完善的售后體系和響應及時的配套團隊，公司在toC與toB應用場景齊發力，2022Q2單季度簽約農戶超1600戶。從調研反饋來看，公司月度裝機訂單量及收入呈指數型爆發式增長，向上勢頭強勁。

創維光伏：已在全國搭建起500家一級代理商，形成全方位渠道網絡，形成3級物流網絡，可解決鄉鎮最后一公里配送，實現精準流轉配送，現已累計建成并網運營戶用光伏電站超10萬座，2022H1新增并網發電家庭超5萬戶。

公司對代理商有嚴格的質量把控：需配備小型中轉倉儲，擁有可觸及村鎮的渠道，儲備訂單大于20戶，可實現快速并網。公司光伏業務快速放量，2022H1相關業務實現收入42億元，同比增長+407%，對應業務凈利率達到7%，較為可觀。

優勢二：多元布局賦能，產業鏈優勢協同

傳統家電龍頭多為集團性質企業或背靠集團，能夠享受到金融服務在內的諸多賦能。

中信證券表示，家電集團內部多擁有自己的金融公司，能夠幫助家電企業在分布式光伏推進過程中為業主提供低息貸款和一系列靈活差異化的金融服務，實現一站式解決方案。

TCL電子與TCL中環同屬TCL系，憑借中環光伏制造在全球的領先地位，TCL電子能夠享受到產業鏈上下游一體化的布局優勢：

隨著薄片化N型硅片市場需求提升和大尺寸趨勢，中環硅片市場份額有望進一步擴大，且中環今年斥資206億元進軍硅料，配合TCL電子在EPC和運維方面的布局，能夠拉通光伏垂直一體化鏈條。

此外，TCL中環具備豐富的電站運營經驗，能夠進一步提升TCL電子相關領域競爭力。同時分布式光伏項目投資具有一定資金門檻，TCL電子聯合TCL金融能夠為業主提供貸款擔保、低息貸款和一系列靈活差異化金融服務。

創維光伏則是攜手華夏金融租賃平臺，在保證電站性能高效、高質的同時，解決了戶用光伏電站的前期投入高、回報比例小，電站歸屬問題的痛難點：

以山東省用戶安裝容量20KW為示例，預計2025年為用戶帶來的發電收益可達11萬元以上。創維光伏為萬千用戶帶去“0元投入，15年質保，25年收益可觀，電站自有支配”的四重福利保障，以“金融+科技”為模式的產品服務化，助推戶用光伏產業綠色能源革命與發展的新格局。

優勢三：光伏+家電優勢互補，協同銷售

家電是家庭耗能的主要場景，戶用分布式光伏作為供電側，可視為家電產業的延伸。中信證券認為，光伏+家電的模式可充分發產品協同效應：

創維光伏將光伏業務與家電業務相結合，在用戶享受經營性租賃產品和優質的運維服務的同時，還可于安裝電站的首年0元立享創維彩電、冰箱、洗衣機、廚電、生活電器等價值千元以上的智能家電，所有贈送家電均享受創維統一的質量保障與售后服務，給予光伏+家電協同聯動。

優勢四：承接自有工業園區建設訂單，快速積累經驗

家電企業（或子公司）能夠以集團工業園為基礎積累 2B 項目經驗。對于家電集團而言，其自有工業園眾多，配套分布式光伏需求較大，前期以集團內部工業園為基礎，幫助企業快速積累 2B 項目經驗，未來有望逐步向央企等客戶拓展。

TCL電子充分利用集團自有工業園及工廠資源，幫助自身工商業分布式收入快速起量，同時積累相關經驗，目前公司工商業分布式儲備項目超50個（350MW）。

本文主要觀點來自《家電集團逐鹿“分布式光伏”》，原文作者：中信證券紀敏、華鵬偉

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