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前沿拓展：

據(jù)說，一個蘋果從樹上掉下來，正好砸到一個建材家居專業(yè)市場，一不溜神就砸中十個人，其中九個人是XXX泛家居聯(lián)盟成員，還有一個人則是XXX泛家居聯(lián)盟秘書長或者聯(lián)盟召集人。

嗯，在省會級城市，隨便走進一個建材家居專業(yè)市場，家來家往隨時可以聞到一股泛建材或者泛家居聯(lián)盟的痩味。

諸如各種泛家居聯(lián)盟原本是“舊船票”一張，但沒能阻擋泛家居廠家們再度登上“新客船”的沖動。前不久，中國泛家居五星聯(lián)盟又來了，而且還帶著移動APP。

靠譜一點說，與其折騰一個然并卵的泛家居聯(lián)盟什么的，不如設(shè)立一個泛家居配置供應(yīng)鏈合資公司來的具體。

聯(lián)盟專屬移動APP帶單聯(lián)銷的一次閉環(huán)？

2016年6月22日，惠達衛(wèi)浴、歐普照明、夢天木門、頂固衣柜、海爾熱水器、皮阿諾櫥柜、華帝燃?xì)庠睢⑽覑畚壹覂和揖摺⒚T靜音鎖等11個泛家居品牌在廣州組閣中國泛家居五星聯(lián)盟。

據(jù)說，此五星聯(lián)盟擬上線專屬移動APP，連接業(yè)主用戶端與門店零售端，將不定期推出超級顧客日活動，借此促進旗下各品類互相帶單轉(zhuǎn)化，共享優(yōu)惠禮包。

各品類相互帶單轉(zhuǎn)化，哎，邏輯上看上去很美，實際上又是一枚然并卵。

首先來說，當(dāng)下，整個泛家居領(lǐng)域，無論線上或者線下，無底線促銷早已成為常態(tài)，能否形成新的零售驅(qū)動力，與任何一個泛家居聯(lián)盟沒有一毛錢關(guān)系。

除此之外，這類泛家居聯(lián)盟本質(zhì)上不同于ICT產(chǎn)業(yè)鏈的天然聯(lián)盟，既互相獨立，雙均可拆分。因此，這類泛家居聯(lián)盟品牌成員任何一個品類的帶單為促進其它品類的轉(zhuǎn)化沒有任何邏輯上的必然性。

這類泛家居的渠道聯(lián)盟或者促銷聯(lián)盟的局限性，并非在當(dāng)下才得以凸顯，事實上早在2009年，東鵬陶瓷、大自然地板、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)也曾發(fā)起成立過“冠軍聯(lián)盟”。不過，其帶單轉(zhuǎn)化效應(yīng)早已煙消云散，聯(lián)盟聲音也一同消失在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈綿綿不絕、深不可測的曠野之上。

泛家裝公司F2C和F2B2C供應(yīng)鏈開始打劫

“新常態(tài)”這詞2013年這才上位，不過，泛家居領(lǐng)域的“新常態(tài)”實際上始于2010年，既往躺著掙錢的高增長突然就失速了。

這事并不偶然。

2011年至2016年，房地產(chǎn)雖說一路跌跌撞撞，但基于成品地產(chǎn)的公裝入口和地產(chǎn)公司旗下材料設(shè)備供應(yīng)鏈快車，泛家居的公裝驅(qū)動力，減速不算太大。

不過，家裝這一場景，基于毛坯房新裝和存量房翻新的私裝入口，泛家居的終端零售增幅大幅收窄，局部地區(qū)負(fù)增長之勢已然來臨。

不僅如此，當(dāng)下的裝飾材料、家具、軟飾品等泛家居的銷售，既要面臨來自電商平臺的擠壓，也要面臨來自線下賣場的萎縮，更要面臨泛家裝公司繞過傳統(tǒng)分銷商渠道自行搭建F2C、F2B2C供應(yīng)鏈的打劫，這簡直不讓人活了。

家來家往注意到，在泛家居五星聯(lián)盟成員中，品類分別包括衛(wèi)浴、燈飾、木門、鎖具、衣柜、櫥柜、灶具、家具和電器，除家具和電器之外，這幾乎就是整居硬裝常說的主材包，如果將聯(lián)盟成員擴展到全品類的輔材廠商，輔材包也就有了。如果這樣，這就是一家專為中小裝飾公司配套的泛家居配置供應(yīng)鏈，這實際上也可以視為一家互聯(lián)網(wǎng)垂直裝修公司呢。

因此，泛家居聯(lián)盟與互聯(lián)網(wǎng)泛家居配置供應(yīng)鏈只有一個合資公司的距離。當(dāng)然，這樣的合資公司不太可能輕易地浮現(xiàn)。

拓展知識：