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前沿拓展：

走進粵桂智能家電產業園，可以看到一幅巨大的廣告牌上寫著這樣一段話：致力于打造智能家居產業聚集區，柳州津晶電器就坐落在這里，而這里也僅僅是津晶企業集團在全國五大制造基地之一。

柳州津晶電器一個占地1000多畝的全新現代化智能家電基地已經拔地而起，生產和建設正在如火如荼的進行，津晶電器落戶柳州兩年時間冰箱、洗衣機、空調品類陸續下線量產，現已具備年生產空調150萬套，冰箱、洗衣機150萬臺的生產能力，業內稱之為“柳江速度”就是由此誕生，現在正值家電生產旺季，冰箱、洗衣機、空調產品已走進千家萬戶。筆者見到TOYO空調營銷事業部總經理張海龍的時候，他剛剛出差回柳州，很難想象，1989年出生的他在國內外空調市場已經擁有了8年左右的歷史沉淀，以津晶電器、TOYO空調作為他人生事業的一個新征程也是他審慎考慮后的選擇。正如筆者的好奇一樣，外界很多人都在疑問，津晶電器為什么在眼下并不十分優越環境中進入空調制造，TOYO空調又將如何突圍國內外市場?

柳州津晶電器有限公司空調營銷事業部總經理 張海龍

坐擁優越的制造氛圍

為什么會選擇柳州?當筆者知曉TOYO空調將制造基地落戶柳州的時候下意識地就有了這個問題，張海龍還說：一方面“柳州的制造氛圍很優越，柳州本來就是未名全國的工業制造基地，“比如說，柳汽、柳鋼等等大型制造企業是聞名遐邇，另一方面;當地營商環境非常優越，地方政府對家電產業的大力扶持，有完善且具有很強吸引力的招商引資政策，當地政府對我們的支持力度也非常大，政府的服務職能健全且高效，幫助企業解決用地、人才、配套等多方面的問題，TOYO空調目前一些關鍵部件比如鈑金件等等就與柳州本地的制造巨頭進行了相關合作。

張海龍透露，今年3月份，TOYO空調的全國核心經銷商會議在柳州舉行，當地區政府、市政府等等核心領導層均出席在會議現場。藉此也可以看出當地政府對TOYO空調的重視程度。筆者還獲悉，2019年柳州津晶電器計劃進行空調制造布局的時候，起步階段還是柳江區的規劃項目，現在已成為自治區級“雙百雙新”和“十四五規劃”重點項目，得到了自治區的高度認可和肯定。

事實上，早在差不多四年之前，津晶電器就已經在全國布局建立智能家電制造基地，主要生產冰箱、洗衣機、生活電器等等產品，冰箱及洗衣機產品，近年來的年度產銷總規模接近300萬套。柳州津晶電器截至20年底已完成投資12.75億元，累計投資將突破25億元。其中TOYO空調廠房、產線，投資已突破5億元，7月份二期冰洗、空調和配套廠房建設竣工投產，自此柳州津晶已累計完成投資超過18.5億元。

正如本文開頭所提到的那樣，柳州當地本身就在推動制造轉型和升級，智能家居制造就是其中的方向之一，幾年之前津晶電器進入柳州之后便吸引了一批配套制造工廠進駐柳州，而TOYO空調制造基地更是柳州制造升級的重要樣板。

需要指出的是，按照津晶控股集團的規劃，柳州基地僅僅是其全國五大制造版圖中的一塊，在華北、華中地市，洗衣機、商用空調、出口產品的制造布局同樣在快速落地，還有廣東的大旺、佛山、梅州，還進行著津晶控股集團包括電控產品在內的生產和銷售。如此宏偉的制造版圖或許也是吸引張海龍加盟的原因之一，而擺在張海龍眼下的一個現實課題是，如何在存量化的國內空調市場和風起云涌的產業環境中實現突圍。

用兩到三年實現破局

由津晶電器所執掌的TOYO空調在國內市場真正意義的系統化起步其實是在去年12月份的時候，也正是在那時，張海龍及其營銷團隊才來到TOYO。在這差不多半年的時間內，TOYO空調在國內已經開發出了100多位代理商客戶。尤其是今年3月份經銷商會議舉辦的場景，讓張海龍看到了TOYO空調后期更大的空間。

“本來我們只邀請了100多人商家，但是沒有想到，很多的商家客戶都是慕名而來，大大超出了我們的預期，”張海龍還說：“這說明國內市場的渠道，對優質品牌、產品的需求依然很大，他們都需要好的品牌來拓展自身的發展?！边@恰恰就是TOYO在渠道端擁有的機會所在。

近年來，隨著一些大型家電、空調企業對國內市場的流通及商業模式進行去中間化變革，有相當一部分代理商失去了部分合作品牌，他們需要其他制造端的品牌來維系自我平臺的發展，而TOYO的出現，很好地填補了這個空缺。對此，張海龍也談到：“國內市場渠道的急劇變革，也給很多的企業釋放出來豐富的渠道機會?！?/p>

不過，張海龍還表示，TOYO在渠道端的合作拓展上，也有著相應的標準。首先，渠道商家對國內家電尤其是空調市場擁有一定的認知和沉淀；而且，除了批發代理之外，最好還需要有一定的終端能力，更為重要的是，無論是TOYO還是張海龍，都希望雙方的合作能夠可持續性、注重長期的發展。

“我們也會幫助我們的合作商家，不斷擴展網絡，深化流通滲透，給客戶們提供更為優質的產品?！睋埡｝埥榻B，現在的TOYO在國內空調市場不僅僅快速形成了線下體系的布局，尤其是在沿海一帶的省份及華中、華北地區，與一些主流商家建立了深度合作關系，并已進駐包括京東、天貓在內的核心電商平臺。

張海龍說：“我們希望通過兩到三年的時間，將TOYO空調的日系精工的品牌形象，傳遞到行業內和用戶層面。”其實，這也是津晶控股集團董事長江國民對張海龍及其營銷團隊的要求之一。當然，TOYO空調在國內市場能夠獲得客戶認可的根本還是在于自身在產品、管理、營銷等等方面的能力。

一定要把產品做好

已經完成建設并投產的TOYO空調廠房內，一排排嶄新的生產設備、一條條全新的高效自動化生產線、一臺臺智能化機器人組成了一個產業鏈深度一體化的鋼鐵矩陣，現在的TOYO空調，除了壓縮機之外，其他核心部件基本都可以實現自我生產和供給，即便是外部采購的核心部件，也都來自于行業內的一線品牌。

這種較高的制造配置，核心要義用張海龍的話講就是：“一定要把產品做好。”TOYO的制造能力其實已經吸引了一些客戶的注意，今年很多的品牌都向張海龍拋出了合作橄欖枝，希望TOYO工廠可以給他們提供OEM或ODM服務，但是張海龍還是婉拒了大部分訂單，“因為他們的需求、產品要求和定價方案，與我們TOYO的制造訴求并不相符，我們江董事長的底線就是，只要是工廠生出來的產品，必須是符合國家嚴格標準的產品?！?/p>

值得一提的是，現如今TOYO空調基地的制造、品質、產線管理人員及團隊均來自國內外一線家電制造企業，也就是說，TOYO工廠無論是硬件配置還是軟件能力在業內同類企業中都是出類拔萃，已經砸下去的12.75個多億元的資金，就是在構建一個高品質產品的制造體系。

另據悉，目前津晶電器在空調領域內實施雙品牌運作，TOYO品牌定位于日系精工制造，而津晶品牌則是定位于互聯化；從這兩大品牌現有的產品布局來看，智能化、健康化、年輕化等等功能及偏好等等均有覆蓋。

出口同樣是柳州津晶電器的規?；黄坡窂街唬瑥埡｝堅趤淼絋OYO之前，他曾經在某大型家電制造企業的東南亞市場有著長期耕耘并取得了優異的業績，他對出口市場的理解和客戶群體，也將給津晶電器的出口業務提供指引，而位于湖北的黃岡工廠基地將是出口業務的制造依托所在。

從TOYO一期工廠出來，張海龍指著一大片在建中的廠房對筆者說，二期、三期基地的完成，將推動TOYO空調的制造能力攀升到一個新臺階。這片總投資規模超10億元的廠區，不僅僅是TOYO空調的新起點，也將是柳州制造模式轉型的新方向。

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