淮安盱眙油煙機維修站（家電以舊換新怎么做）

淮安盱眙油煙機維修站（家電以舊換新怎么做） 國內(nèi)第一輪家電“以舊換新”補貼，發(fā)生在十年前。據(jù)中國政府網(wǎng)信息，2009年6月至2011年12月期間，國家實施家電以舊換新政策，實現(xiàn)以舊換新銷售新家電9390萬臺，促進了國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)升級，大大降低了家電的能耗水平，也減少了環(huán)境污染。 十年，剛好也是家電類產(chǎn)品的老化更換年限。這十年間，家電新技術(shù)新產(chǎn)品迭代涌現(xiàn)，人們對生活品質(zhì)要求持續(xù)高攀，以舊換新市場即將迎來新的爆發(fā)點。新政策呼之欲出近日，國家發(fā)改委向工信部、財政部等國家部委及省級發(fā)改委、部分企業(yè)下發(fā)《推動汽車、家電、消費電子產(chǎn)品更新消費 促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展實施方案(2019年2020年)》征求意見稿。這意味著，國家即將正式啟動新一輪的消費補貼新政策，今年再次引發(fā)家電、汽車及消費電子行業(yè)和資本市場的全面關(guān)注。國家發(fā)改委隨后召開了新聞發(fā)布會，解釋正在了解相關(guān)情況，所有政策的出臺都是經(jīng)過反復論證、充分征求有關(guān)方面的意見。但征求意見稿的方向已經(jīng)明確：今年初提出的“有條件的地方，給予適當補貼, 促進家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，支持綠色、智能家電銷售”，現(xiàn)在已經(jīng)改為直接由“中央財政”給予消費補貼，對節(jié)能家電“以舊換新”給予單臺銷售金額13%、最高不超過800元的補貼;同時，對綠色、智能家電還將給予相應的財政補貼。無獨有偶，就在4月初，國家對以家電、汽車等為主的制造行業(yè)也“發(fā)放”了一個增值稅降稅率“大禮包”——適用稅率由16%降至13%，全國此輪整體減稅降負規(guī)模預估超1萬億元。稅率降低3個點，在產(chǎn)品生產(chǎn)成本未發(fā)生改變的前提下，相當于直接為廠家提升了3%的利潤，這對于經(jīng)歷了重重價格沖擊利潤越來越薄的家電廠家而言，無疑又是一個利好消息。通過“增補+減稅”雙重疊加，今年國家促進消費的雙向操作策略，可以看出拉動整體消費增長的決心。另據(jù)國家統(tǒng)計局最新材料顯示，2019年第一季度“三駕馬車”中的消費，對經(jīng)濟增長的貢獻率是65.1%。消費已經(jīng)成為了最大的貢獻力量，是拉動經(jīng)濟增長的絕對主體，從這也能看到國家促進消費尤其家電消費的必然性。當然，對于家電廠家和渠道商家而言，除了抱著積極的心態(tài)和期望來迎接國家這輪即將出臺相應的消費補貼政策;同時也需要明白，整體市場依然處于增速下行趨勢，《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2018年同比增幅僅為1.9%?，F(xiàn)階段，廠家和渠道商家還必須得依靠內(nèi)生力量才能實現(xiàn)量額的突破和增長，通過產(chǎn)品、活動以及用戶服務等一系列動作來激發(fā)消費力，這才是家電行業(yè)的廠家和商家當務之急?！按航喯戎?。新一輪家電補貼的政策消息露出的同時，國內(nèi)家電零售第一平臺蘇寧易購，悄然布局區(qū)域市場，“以舊換新10億補貼”、“淮安經(jīng)驗”相繼進入大眾視野。 “淮安經(jīng)驗”暖場2019年2月，蘇寧易購開啟了是電商行業(yè)開年的首場超級大促——“全民煥新節(jié)”，提出以"以舊換新、新品上新、服務用心"三大核心業(yè)務活動。其中，"以舊換新"是此次大促盛宴的主題詞，也成為區(qū)別于以往所有電商節(jié)的最大變量。會上，蘇寧易購總裁侯恩龍?zhí)岢觯?0億補貼”全面助力以舊換新活動;并強調(diào)，對有意向以舊換新的用戶，實行先補貼再回收，免除用戶后顧之憂。這種先行補貼的玩法，在業(yè)內(nèi)屬首創(chuàng)，推高了行業(yè)操作水準，也成為蘇寧易購“以舊換新”的最大亮點?！叭駸ㄐ鹿?jié)”活動發(fā)布會后，蘇寧易購在全國范圍內(nèi)，推出了一波全民“以舊換新”活動高潮。 江蘇省北部淮安地區(qū)，作為“以舊換新試點區(qū)域”，更是交上了一份不俗的成績單。2月份，淮安市區(qū)鎮(zhèn)淮樓門店率先啟動“家電以舊換新”，創(chuàng)下開店以來單天最高客流量記錄，打破單店單天銷售業(yè)績記錄，整體銷售業(yè)績增幅近三倍。3月，淮安“以舊換新”活動開始下沉到鎮(zhèn)、村級市場。在淮安盱眙縣活動期間共收舊家電3400臺，單天銷售429臺再次刷新歷史業(yè)績紀錄。4月，淮安“以舊換新”深入下沉到金湖縣、漣水縣等偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，活動期間收舊家電3577臺，銷售業(yè)績再次刷新記錄。復盤淮安公司三輪成功的“以舊換新”活動，可以明顯看到其活動推進路徑，由城市活動場景，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場景下沉;用戶人群，由城市人群，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人群變換;活動形式，通過走村入戶，以“服務”代“宣傳”，先收舊補貼，后換新補貼，聯(lián)合十大品牌做足了換新優(yōu)惠，也“打通了距用戶家的最后一公里”。淮安“以舊換新”活動模式，隨即成為蘇寧易購內(nèi)部學習的標桿，被譽之為“淮安經(jīng)驗”。不僅是蘇寧內(nèi)部，“淮安經(jīng)驗”也是其他渠道商家、家電廠商的學習案例。據(jù)了解，在淮安市家電市場，蘇寧易購的市場份額遠超七成，占相對壟斷地位。模式裂變，城市場景打開以舊換新“淮安經(jīng)驗”，實質(zhì)上就是家電營銷市場渠道下沉、老用戶激活，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增量空間的直接體現(xiàn)。隨著全國各地“以舊換新”活動進一步開展，以及“五一”小長假前家電市場趨旺，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場景”為主體的“淮安經(jīng)驗”在蘇寧全渠道市場、各大區(qū)域迅速發(fā)生裂變，同時“城市活動場景”模式也開始逐漸打開。 在廣東佛山區(qū)域的以舊換新活動中，蘇寧聯(lián)合海信、創(chuàng)維、美的、海爾、等十大家電品牌，形成“以舊換新”大品牌聯(lián)盟;同時，還聯(lián)合禪城區(qū)祖廟街道經(jīng)濟科技促進局，提供免費檢測維修空調(diào)、熱水器、油煙機等貼心的家電服務。在4月上半月，佛山蘇寧大區(qū)就收到超過3000名顧客辦理了預約“以舊換新”，最終有2000多名顧客通過“以舊換新”享受購物優(yōu)惠，帶動近八成的銷售。蘇州是另一個“以舊換新”活動推進速度較快的區(qū)域。蘇寧蘇州大區(qū)的工作人員告訴記者，針對農(nóng)村、縣鎮(zhèn)、城市不同的收舊機場景他們采取了不同的策略，從3月底到4月初的十多天，蘇州大區(qū)范圍內(nèi)就完成收舊機3000多戶，其中電視、煙灶、凈水機是蘇州人拿來以舊換新數(shù)量最多的品種。在蘇州蘇寧園區(qū)店，收舊工作人員分成3組，深入周邊8年以上的老小區(qū)做宣傳，活動首日收舊機就突破百臺。 而蘇寧南京大區(qū)的工作人員則認為，“以舊換新”活動中消費者最關(guān)注的是回收價格，因此蘇寧南京決定，從4月起以市場回收價的三倍對舊家電進行補貼。在各大供應商的鼎力支持下，南京蘇寧的以舊換新專場活動優(yōu)惠力度最大，得到市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的全力支持。針對多件舊家電回收，南京蘇寧還額外提供超百元補貼，比如一次性更換舊機2件，可額外給予補貼100元;一次性更換舊機3件，將給予額外補貼200元。上海區(qū)域的“以舊換新”活動主要以城市活動場景為主。據(jù)上海蘇寧工作人員介紹，近期通過“全城大收舊”活動，聯(lián)合上海市消費者權(quán)益保護機構(gòu)和各大家電品牌廠家，啟動“正優(yōu)新”活動計劃，打擊老舊、山寨與劣質(zhì)品，得到了社會各界的認可和稱道。在收舊機活動中，上海蘇寧為用戶提供空調(diào)免費清洗、洗衣機免清洗、老舊家電安全隱患排查，手機隱私粉碎等服務類活動。據(jù)工作人員透露，正是這些貼心的服務，“以舊換新”活動得到居民用戶的支持，并形成了高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化，成為近期拉動家電銷售增長的支柱之一。從淮安到佛山，到蘇州，到南京，再到上海，代表著“以舊換新”從鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場景到城市活動場景的進一步豐富。十年前，是一個家電狂歡的時代。家電以舊換新活動，商家只需在門店外拉一條橫幅，貼上巨幅海報，散發(fā)一些宣傳單頁，就能夠引起用戶的搶購，部分家電品牌的熱門型號斷貨都是常事。十年前的家電下鄉(xiāng)政策，救活了不少中小家電制造業(yè)品牌。十年后，家電以舊換新補貼政策即將再次出臺，但家電市場環(huán)境已經(jīng)截然不同。漸趨飽和的雙線市場，多元化、個性化的用戶需求，家電市場增長開始觸及天花板，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是家電生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)家電企業(yè)開始向重資產(chǎn)、高科技、高門檻的業(yè)務方向發(fā)展。十年后，作為中國智慧零售的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇寧易購在國家新政策出臺前啟動以舊換新，通過以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市活動場景相結(jié)合的全新發(fā)展路徑，意欲為此后新政策執(zhí)行探路，為上游供應鏈和行業(yè)賦能。在國家新政策即將出臺的新機遇下，“淮安經(jīng)驗”出走四方，全國落地，是跑馬暖場，更是政策下沉、落地生花的快速通道。