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前沿拓展：

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中山市湖北應(yīng)城商會原會長、廣東好迪電器股份有限公司董事長徐春華

“家鄉(xiāng)人做煤氣灶的，除了陳漢華，就數(shù)徐春華，徐春華算是祖師爺，他的故事可以拍85集電視連續(xù)劇?！?/p>

聽桌上人說這句話，徐春華接過了話頭：“我是個不老實的人，雖然是個農(nóng)民，但性格不老實。”

我知道，當(dāng)晚可以聽故事了。

徐春華是中山市湖北應(yīng)城商會原會長、廣東好迪電器股份有限公司董事長。

幾年鄉(xiāng)土調(diào)查里，幾度跟他接觸，想聽聽他的故事，他都王顧左右而言他，顯得低調(diào)。

不料，這一次借著酒勁，催生了他傾訴的愿望。

徐春華一下子就把時光拉回到30多年前：“1986年在武昌做灶具零售，做的是像縫紉機(jī)架子的鑄鐵灶，一個架子賣30多塊，我們組裝起來成本20多塊，每臺賺10多塊，那時漢正街還沒有灶具批發(fā)?！?/p>

我對鑄鐵灶印象深刻，那是我大學(xué)畢業(yè)后參加工作時用的灶，擺在宿舍走道里，沒有排煙管道，打火要用火機(jī)或火柴。鑄鐵灶陪伴了我?guī)啄辏粋€人做出四菜一湯獨(dú)享，直到離開家鄉(xiāng)南下。不料，幾年后他來了我工作的城市辦廠，最后因鄉(xiāng)情相聚。

徐春華的敘述讓我們回到當(dāng)年。他說，1980年代初就出現(xiàn)了鑄鐵灶，是湖北鄂州出產(chǎn)的，自己做灶具銷售不是最早的，而是跟著漢川朋友做的。1988年出現(xiàn)了不銹鋼灶，但1990年代初不銹鋼灶才在武漢上市。當(dāng)年物資短缺，灶具供不應(yīng)求，需要搶購，到1992年左右貨源才慢慢跟上。

徐春華后來的故事，就是一個家族式銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，他的兄弟、老表、老舅等親族分赴各地設(shè)點(diǎn)，一些朋友也參與進(jìn)來。那個時代，生意最需要的是本錢，一般開店要幾十萬元投資，很多人沒有錢，進(jìn)不起貨，徐春華就給他們提供貨源，等于給人發(fā)財?shù)臋C(jī)會，就這樣一步步把生意網(wǎng)絡(luò)做大。

徐春華說起當(dāng)年一些細(xì)節(jié)。開始時半年賺了10多萬塊，1980至1990年代，徐春華的店高峰時一天就賣10萬塊錢，那時還沒有百元大鈔，收的最大的是10塊，數(shù)錢很煩，一天兩袋錢抱上去放到墻角，用腳踩，床腳全是錢，錢多得沒辦法，被人偷了不少。

當(dāng)年，我每個月的工資不到100元，每天10萬元是一個天文數(shù)字。同伴說，當(dāng)年的10萬元，相當(dāng)于現(xiàn)在的1000萬元。

說到這，同伴感嘆：“他當(dāng)年會賺錢，但不會理財?！?/p>

也許是同伴的說法勾起了徐春華的回憶，他說，19911992年，自己有幾十萬元。一次，跟四弟應(yīng)華說，麻城一家液化氣公司欠自己1萬多元，等對方來了開一下票。結(jié)果，人家來了不但票沒開，還被對方騙走了1萬多元貨，一去一來損失兩三萬元。后來叫姐夫哥到6208提鋼瓶，叫他提了鋼瓶把人帶來開票，但他大袖子一甩，跑回來坐著。問姐夫哥把人家?guī)黹_票了嗎？姐夫哥才想起來了，跑去一看，人家車已經(jīng)開走了，幾萬塊錢又沒了。從那開始，自己就開始背時（倒霉）。接著做公安縣的一個工程，一下被騙了20多萬元。

也許是公安縣工程讓他添了顧慮，后來山西一個客戶跟他簽了10萬只鋼瓶合同，叫他把庫房租好，但他最終沒做這單生意。他說：“我那時就應(yīng)該發(fā)大財?！?/p>

后來，徐春華離開武漢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，那是他賺錢最容易的時光。

徐春華對成都的生意有一段描述：“那時賣灶具、鋼瓶，從廣東發(fā)過去的灶具，貨不用落地，就被搶購。嫂子天天背著包收錢，一天賣幾十萬塊。我一天最少賣2000臺灶具，有時一天賣三四千臺灶具，成都鋼瓶市場70%由我控制。”

在成都市場做了5年，用戶對產(chǎn)品的要求和不滿，讓徐春華看到了產(chǎn)業(yè)上游，覺得應(yīng)該擁有自己的工廠，將自己的理念用到產(chǎn)品中。于是，他來到偉人故里中山，在“中國家電業(yè)黃金走廊”辦起工廠。1999年8月8日，中山好迪生活電器有限公司正式成立。

起步階段，好迪電器對外用旗下“佳雪”和“北極熊”兩個品牌運(yùn)作，當(dāng)時的好迪電器就是眾多OEM/ODM貼牌廠家之一。

后來，徐春華的好迪電器請來章子怡代言品牌，獲得了中國馳名商標(biāo)、消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、中國著名品牌、中國油煙機(jī)十大知名品牌等一系列榮譽(yù)。

最早留意到徐春華，是幾年前在家鄉(xiāng)網(wǎng)站看到新聞，知道徐春華捐資60萬元，將家鄉(xiāng)村莊村口池塘改造成景觀池。他還投資在家鄉(xiāng)應(yīng)城開發(fā)區(qū)黃灘鎮(zhèn)征地300畝興辦好迪工業(yè)園。

家鄉(xiāng)超市老板說起一個細(xì)節(jié)，徐春華每年春節(jié)返鄉(xiāng)，經(jīng)常在超市批量購買煙和酒，都是偏于高檔的煙酒，裝在車?yán)镒哂H訪友。

他是一個鄉(xiāng)情濃郁的人，這塊土地上一定有他留戀的東西。

試著問起他在家鄉(xiāng)的過往。他說，七八歲的時候在家里搓繩子，老四應(yīng)華是自己背大的。小時候打豬草，砍柴禾，周邊田坡的柴禾都被自己砍光了，早上空著肚子出門砍柴禾，自己用擔(dān)子挑回家。他說那時在家什么活都做。

他的小學(xué)是在村里上的，初中就讀于九宮廟中學(xué)，恢復(fù)高考那年考進(jìn)郎君中學(xué)讀高中，不到半年就病了，出現(xiàn)尿血，尿的都是鮮紅的血，查不出病因，動過手術(shù)，治療了2年也不見好。那時醫(yī)學(xué)落后，家人就給他找偏方，吃過很多中藥。

他帶著慶幸說，后來病不知不覺好了，幾十年了沒有再犯。

忽然想起調(diào)查炒廠房中跟他的一次對話，他說，商會調(diào)查了會員企業(yè)情況，會員企業(yè)9成都是租廠房經(jīng)營。部分會員企業(yè)租期屆滿已被迫向“二房東”租賃廠房，深受高租金之苦。更多會員企業(yè)租期即將屆滿，對炒廠房現(xiàn)象憂心忡忡。會員企業(yè)都在觀望，如果租金持續(xù)上漲，不少企業(yè)將直接面臨生存和去留問題。他希望地方干預(yù)廠房租賃市場。

回望徐春華走過的路，我知道，他是一個值得尊敬的人，他的成功，除了機(jī)緣巧合，還有他身上異于常人的膽識。

20190102

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