游戲出海收入連續(xù)第二年下降，米哈游、騰訊增長(zhǎng)超10%穩(wěn)居前二

游戲出海收入連續(xù)第二年下降，米哈游、騰訊增長(zhǎng)超10%穩(wěn)居前二

1月29日，數(shù)據(jù)分析商Sensor Tower、中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù) (CNG)在同一天發(fā)布了2023年中國(guó)游戲出海年度報(bào)告，宏觀上全球游戲市場(chǎng)逐漸回暖，但中國(guó)廠商出海收入連續(xù)第二年下降；微觀上，米哈游繼續(xù)穩(wěn)坐發(fā)行商海外收入第一，其次是騰訊，兩大頭部2023年都有超過(guò)10%的增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)放緩后，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)游戲廠商的必選項(xiàng)，但從全球游戲市場(chǎng)來(lái)看，面臨的挑戰(zhàn)還將加劇。據(jù)游戲行業(yè)裁員統(tǒng)計(jì)平臺(tái)videogamelayoff，2023年全球游戲行業(yè)有逾萬(wàn)人被裁，而2024年開始不到一個(gè)月，全球游戲行業(yè)已裁員約5600人，近日微軟旗下動(dòng)視暴雪、騰訊旗下拳頭游戲都傳出裁員消息。

1月29日，騰訊CEO馬化騰在公司年會(huì)上提到了游戲出海，稱這是公司國(guó)際化最大的希望。data.ai 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人薛劍認(rèn)為，游戲出海已駛?cè)肷钏畢^(qū)，出現(xiàn)好的愈好、壞的愈壞的馬太效應(yīng)，但未來(lái)仍有破局的機(jī)會(huì)，生成式AI或?yàn)橛螒蛐袠I(yè)帶來(lái)革命性影響。

米哈游出海穩(wěn)坐第一

Sensor Tower發(fā)布的《2023中國(guó)手游出海年度盤點(diǎn)》顯示，在2023年中國(guó)手游發(fā)行商海外收入榜中，米哈游繼續(xù)排名第一位，其次是騰訊、三七互娛、莉莉絲、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。

與去年的海外收入榜相比，米哈游、騰訊排名保持不變，三七互娛、莉莉絲分別上升了一位，另外世紀(jì)華通旗下的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)憑借旗下游戲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)上升13位來(lái)到第五。

據(jù)Sensor Tower，米哈游2023年海外收入提升14%，創(chuàng)歷史新高。具體游戲方面，米哈游旗下《原神》蟬聯(lián)出海手游年度收入冠軍，與此同時(shí)，2023年米哈游發(fā)布新游《崩壞：星穹鐵道》空降榜單第3名，成為2023年收入增長(zhǎng)最高的出海手游，也貢獻(xiàn)了近40%的海外總收入，米哈游得以穩(wěn)坐出海手游發(fā)行商收入冠軍。

騰訊游戲出海收入連續(xù)第二年排在米哈游之后，蟬聯(lián)出海手游發(fā)行商收入榜亞軍。Sensor Tower數(shù)據(jù)預(yù)估2023年騰訊手游海外收入增長(zhǎng)13%，其中，騰訊旗下《和平精英》在2023中國(guó)手游海外收入榜單中排名第二位，《使命召喚手游》排名第四。

1月29日，騰訊CEO馬化騰在公司年會(huì)上提到，游戲是騰訊的王牌業(yè)務(wù)，目前號(hào)稱全球最大的游戲公司，好像是躺在成功的功勞簿上。"在過(guò)去一年，我們受到了很大挑戰(zhàn)，新生代游戲公司層出不窮，從玩法類到內(nèi)容類的轉(zhuǎn)變，我們一時(shí)無(wú)所適從，友商不斷產(chǎn)出新品，我們好像毫無(wú)建樹的感覺。"

馬化騰表示，游戲出海是騰訊目前出海國(guó)際化的最大希望。過(guò)去幾年，在海外大IP游戲公司的手游研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)等方面，騰訊發(fā)揮了一定優(yōu)勢(shì)、建立了口碑，"我們希望在軟件和游戲研發(fā)方面橫向做透、做扎實(shí)，而不是在一個(gè)縱深角度跟其他游戲公司或硬件廠商為敵，更關(guān)鍵的還是找準(zhǔn)自己的主業(yè)并聚焦，這樣更有勝算。"他表示，不能躺在功勞簿上、不進(jìn)則退。

除了兩大頭部，值得一提的是，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)2023年海外收入達(dá)到2022年的近3倍，成為2023年出海收入增長(zhǎng)最高的手游發(fā)行商，排名上升13位，躍居收入榜第5名。去年點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)推出了冰雪末日生存題材新游《Whiteout Survival》，收入持續(xù)增長(zhǎng)，排名從2月的500多名一路攀升至12月的第2名，成為2023年策略手游出海賽道的一匹黑馬，在2023年出海手游收入榜排在第7。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)屬于上市游戲公司世紀(jì)華通旗下，此前世紀(jì)華通發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度營(yíng)業(yè)收入為97.87億元，同比增長(zhǎng)7.06%；歸母凈利潤(rùn)14.29億元，同比大增107.18%。在增長(zhǎng)原因中世紀(jì)華通曾提到"主要系本期海外自研游戲流水持續(xù)上升"。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年海外手游玩家在App Store和Google Play的總支出為616億美元，小幅下滑2.7%，與2022年相比有所減緩。但TOP30出海發(fā)行商在海外市場(chǎng)依舊保持穩(wěn)定的盈利能力，2023年海外總收入達(dá)到109億美元，與2022年持平，占海外市場(chǎng)手游總收入的近18%。

作為data.ai 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，薛劍認(rèn)為，大家都在持續(xù)投入海外游戲市場(chǎng)，這能給廠商的增長(zhǎng)、用戶數(shù)量和發(fā)行推廣經(jīng)驗(yàn)等方面帶來(lái)更多可能性。然而與此同時(shí)，一些熱門賽道愈發(fā)擁擠，游戲出海出現(xiàn)好的愈好、壞的愈壞的馬太效應(yīng)。

出海收入連續(xù)第二年下降

中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù) (CNG)共同編寫的《2023年中國(guó)游戲出海研究報(bào)告》顯示，2023年，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模11773.79億元，同比增長(zhǎng)6%，相比前年有所回暖，2022年全球游戲市場(chǎng)下滑了近7%。

報(bào)告認(rèn)為，雖然市場(chǎng)規(guī)模有所提振，但也需要考慮到通貨膨脹、全球貨幣政策等宏觀要素，市場(chǎng)想要取得實(shí)質(zhì)性復(fù)蘇依然有賴于全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步上行。

具體到整體出海收入上，2023年，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%。繼2022年后再次出現(xiàn)下降，且下降幅度擴(kuò)大，中國(guó)游戲出海面臨著更大的壓力。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的調(diào)研，游戲企業(yè)出海面臨的問題趨于多元化，涵蓋十余個(gè)層面，其中企業(yè)認(rèn)為，出海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量獲取成本上升、缺乏本土化人才是對(duì)出海業(yè)務(wù)造成挑戰(zhàn)的重要因素。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及平臺(tái)的政策調(diào)整，使得買量成本上升。薛劍表示，data.ai 服務(wù)的腰部、頭部廠商，雖然產(chǎn)品各異，但大家有一個(gè)共同認(rèn)知，就是今年推廣獲客成本出奇地高，"比如獲取一位活躍30天的用戶，2023年需要花費(fèi) 4050 美元，相比2022年高出將近一倍。"

吉比特董事長(zhǎng)盧竑巖認(rèn)為，游戲市場(chǎng)獲客難度還在增加，這種增加會(huì)是長(zhǎng)期性和趨勢(shì)性的。短期內(nèi)獲客難度增加是因?yàn)榇罅坑螒蚣猩暇€，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲客難度必然會(huì)持續(xù)上升，直到將行業(yè)的平均利潤(rùn)率拉到比較低的水平。

在薛劍看來(lái)，游戲產(chǎn)業(yè)出海已駛?cè)肷钏畢^(qū)，廠商需要選擇比以往更高效的合作伙伴和變現(xiàn)渠道，且研發(fā)成本也需要關(guān)注，"否則的話成本過(guò)高，發(fā)行這塊又無(wú)法帶來(lái)預(yù)期收益，后果可以想象。"

薛劍還提到，出海過(guò)程當(dāng)中會(huì)面臨著很多本地化挑戰(zhàn)，出海本質(zhì)是如何打破文化壁壘，而不是打造所謂新奇的產(chǎn)品，"我們觀察到，很多最具創(chuàng)新力的頭部大廠所注重的，除了保持創(chuàng)新，還包括尊重不同國(guó)家法律制度、技術(shù)壁壘和通信基礎(chǔ)等方面的差異。"

從人才市場(chǎng)上來(lái)看，全球游戲市場(chǎng)還在收縮規(guī)模。據(jù)游戲行業(yè)裁員統(tǒng)計(jì)平臺(tái)videogamelayoff，2023年全球游戲行業(yè)有逾萬(wàn)人被裁，而2024年開始不到一個(gè)月，全球游戲行業(yè)已裁員約5600人。

1月26日，微軟在一份內(nèi)部備忘錄中宣布游戲部門將裁員1900人，剛被收購(gòu)的動(dòng)視暴雪調(diào)整幅度較大，暴雪總裁邁克·伊巴拉（Mike Ybarra）、暴雪首席設(shè)計(jì)師都將離開，而暴雪即將推出的生存游戲《奧德賽》也將取消開發(fā)，伊巴拉在社交媒體上確認(rèn)了這一消息。

1月23日，以《英雄聯(lián)盟》而聞名游戲開發(fā)商拳頭游戲（Riot Games）表示，將在全球裁員約530人，約占公司員工總數(shù)的11%。拳頭游戲CEO迪倫·賈迪亞（Dylan Jadeja）在給員工的一封信中表示，公司缺乏"明確的重點(diǎn)"，一些重大投資并沒有像預(yù)期的那樣獲得回報(bào)，成本已經(jīng)增長(zhǎng)到了難以為繼的地步，而且沒有了試驗(yàn)和失敗的空間。此次裁員后將重新聚焦公司核心業(yè)務(wù)，關(guān)注重點(diǎn)游戲開發(fā)和玩家體驗(yàn)。

近日美國(guó)游戲開發(fā)者大會(huì)(GDC)發(fā)布年度游戲行業(yè)狀況調(diào)查顯示，游戲行業(yè)開發(fā)者們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)在過(guò)去的疫情期間發(fā)展得過(guò)快，導(dǎo)致上層盲目估計(jì)了預(yù)期收益以及市場(chǎng)情況，因此目前正處于各個(gè)公司快速整合團(tuán)隊(duì)以及降本增效的時(shí)間段。而當(dāng)疫情過(guò)去，人們不再拘泥于網(wǎng)絡(luò)線上消費(fèi)，反而興起了大批的戶外熱，每個(gè)人手里留給游戲的錢就更少了。

盡管如此，展望未來(lái)的游戲市場(chǎng)，薛劍認(rèn)為，游戲出海仍有破局的機(jī)會(huì)，應(yīng)從精品深耕、熟悉市場(chǎng)方面入手，同時(shí)在新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)。

據(jù)悉，印度、巴西和印尼是上半年Google Play（谷歌應(yīng)用商店）下載量最大的市場(chǎng)，土耳其、俄羅斯、印尼的平臺(tái)下載量則對(duì)比 2022 年下半年增長(zhǎng)幅度最大。"總體來(lái)講，這些新興市場(chǎng)總的收入體量還不如發(fā)達(dá)國(guó)家，但是增長(zhǎng)潛力和趨勢(shì)已經(jīng)受到了更多應(yīng)用廠商的關(guān)注。"薛劍表示。

伽馬數(shù)據(jù)顯示，2023 年，中國(guó)移動(dòng)游戲的出海游戲收入主要集中在美國(guó)、日本、韓國(guó)，上述國(guó)家提供了中國(guó)出海游戲超過(guò)五成的海外收入三成。同時(shí)，中國(guó)游戲企業(yè)圍繞距離較遠(yuǎn)的市場(chǎng)展開布局，除美國(guó)、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外也嘗試挖掘巴西、沙特等市場(chǎng)潛力。

除了出海市場(chǎng)的變化，生成式 AI 技術(shù)發(fā)展也為游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。data.ai 預(yù)測(cè)，2024年，生成式 AI 將在移動(dòng)用戶體驗(yàn)中發(fā)揮重要作用，不論是獨(dú)立生成式 AI 應(yīng)用或是以 AI 為賣點(diǎn)的應(yīng)用，包含生成式人工智能功能的應(yīng)用下載量均將同比增長(zhǎng) 40% 。

薛劍認(rèn)為，從游戲到非游戲，從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面，生成式 AI 對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的影響會(huì)很廣泛且深入。對(duì)于游戲而言，生成式 AI 可以用來(lái)創(chuàng)作游戲，例如游戲中的一些地圖、美術(shù)資源和情節(jié)，這將降低開發(fā)工作量和成本，縮短開發(fā)周期，并提供更加多樣化的內(nèi)容。

另外在個(gè)性化的廣告和推薦方面，生成式AI還可以分析用戶興趣和行為，以此提供個(gè)性化的推薦內(nèi)容，"這個(gè)我覺得有助于提高用戶對(duì)服務(wù)的滿意度，AI 的潛在應(yīng)用場(chǎng)景沒法一一列舉，但是我們相信這一定是革命性的，將為整個(gè)游戲行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。"