國內(nèi)空調(diào)行業(yè)競爭可以說是激烈的，能在這個市場里存活下來的品牌都不簡單！

而在眾多品牌中能做出些名氣的，做到銷量和品牌認(rèn)知度都在前幾名的，那就更不簡單了！

奧克斯空調(diào)在行業(yè)中一直受到其它品牌的排擠，但是卻能受到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，在每年的618家電銷售“大戰(zhàn)”，總是會排在前5名，讓眾多人啞口無言。

但是對于奧克斯空調(diào)來說，有人會在質(zhì)疑其質(zhì)量到底如何，但同時(shí)又會有所疑問，就是銷量為什么會這么火。本期，暢談裝修就作為奧克斯空調(diào)的用戶，用5年多來的使用感受來說說奧克斯空調(diào)到底如何，也是作為大家選購時(shí)的參考。

先來說說空調(diào)行業(yè)的“內(nèi)幕”

在國內(nèi)銷售的空調(diào)品牌可以說有很多，簡單數(shù)數(shù)都能數(shù)出十多家，因此相互之間的競爭是非常激烈的，這也讓各個品牌不得不得將品牌的最大優(yōu)勢拿出來做宣傳，以此達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)可，增加銷售量。

簡單來說就是每個品牌銷售策略都不同，都各自有自己的門道：

第一種就是主打核心科技 ，依靠品牌的優(yōu)勢讓更多消費(fèi)者認(rèn)可，質(zhì)量上做得也是非常好的，因?yàn)橐恢碧幱?strong>“第一集團(tuán)”的地位；

第二種就是多元化廠家，就是各種產(chǎn)品都做，以前賣得好的系列，換成新一級后繼續(xù)大賣，掌握了銷量的“流量密碼”；

第三種就是重型號、輕品牌，簡單來說就是商家從不注重品牌的宣傳，更側(cè)重于機(jī)型的銷售，從而達(dá)到讓品牌能一直生存下去。

總結(jié)一句話就是，現(xiàn)在家電品牌都是依靠忠實(shí)的用戶優(yōu)勢，把還行的東西賣出很行的價(jià)格。

奧克斯空調(diào)質(zhì)量如何

對于家用空調(diào)來說，大家首先關(guān)心的就是質(zhì)量問題，因?yàn)榭照{(diào)是家里的必用電器，也是屬于“室內(nèi)溫度調(diào)制器”。因此，誰都不想三天兩頭的出問題，不想為此而操心、煩心。

其實(shí)，對于現(xiàn)在的家用壁掛空調(diào)和柜機(jī)空調(diào)來說，基本沒有什么秘密技術(shù)而言，產(chǎn)品已經(jīng)成型了。而且各個品牌商家也不會拿質(zhì)量開玩笑，畢竟誰也不想失去好不容易得到的消費(fèi)市場。

因此，現(xiàn)在的空調(diào)看似拼質(zhì)量，其實(shí)是拼價(jià)格和服務(wù)，因?yàn)樵谫|(zhì)量都相差不多的情況下，價(jià)格和服務(wù)就是重點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者購買的“重中之重”。

當(dāng)初在新房子裝修時(shí)，一次就買了四臺奧克斯空調(diào)，一臺圓形柜機(jī)+三臺壁掛機(jī)，總共才花了11000塊錢，比買其他名牌要省一半的錢。

現(xiàn)在已經(jīng)使用了5年多了，總體來說是很好的，用起來很靜音，關(guān)鍵是能耗也低，制冷制熱效果都不錯。在夏季時(shí)，家里的空調(diào)有兩個壁掛空調(diào)一天要開12小時(shí)，其他空調(diào)一天要開6—8小時(shí)左右，一個月也就二三百元，總體來說還是非常不錯的。

至于網(wǎng)上說的奧克斯空調(diào)質(zhì)量不好，容易壞，在這里想說，其它品牌的空調(diào)評論也是有好有壞，無論哪個品牌都不能保證說產(chǎn)品一點(diǎn)問題都沒有，因此在質(zhì)量上真的不用有擔(dān)心，可以放心使用。

在這一點(diǎn)上，通過每年銷售也是能體現(xiàn)出來，畢竟大家都選擇，就說明質(zhì)量是有所保證的，不然消費(fèi)者也不會去花這個冤枉錢的。

奧克斯空調(diào)為什么這么火

對于奧克斯空調(diào)來說，大家的第一反應(yīng)就是價(jià)格便宜，也因此得到了一些未購買用戶的質(zhì)疑。作為使用了5年的用戶，我用真實(shí)的語言來說說這里面的“貓膩”。

1.奧克斯品牌溢價(jià)少

品牌溢價(jià)，可能很多朋友并不太清楚。簡單來說，就是同一種材料做出的商品，因?yàn)榱擞衅放频募映桑詈蟮膬r(jià)格也就差出了很多。尤其是奢侈品，大牌的和普通牌子的在原料上只是稍微有一點(diǎn)點(diǎn)差別而已，但是因?yàn)樯婕暗搅似放萍映桑瑑r(jià)格就會相差數(shù)十倍，甚至更多。

這就好比家里用的窗簾吧，其實(shí)材料就是那些，但是加了品牌的價(jià)格與沒有加品牌的價(jià)格會相差好幾倍，這也是品牌溢價(jià)造成的結(jié)果。

對于奧克斯空調(diào)，雖然也有品牌溢價(jià)的成分，但是加成得比較少，并沒有像其它品牌將過多的廣告推廣和各項(xiàng)成本全部加進(jìn)去。這一點(diǎn)在奧克斯空調(diào)在廣告的投資上就看得很明顯，因?yàn)閵W克斯空調(diào)很少空調(diào)，品牌將這一部分利潤讓出來，把實(shí)惠讓給更多的用戶，賺取口碑還能推動銷量的增加，一舉多得。

2.奧克斯主打下沉市場

同樣是空調(diào)，但是因?yàn)槠放贫ㄎ徊煌N量用戶定位也是有所不同的。

作為奧克斯空調(diào)來說，主做三線以下的城市，村屯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這樣的“下沉市場”，并沒有說主做一二線大城市的市場。

此時(shí)又加個價(jià)格的優(yōu)勢，因?yàn)榈玫搅撕芏嘞M(fèi)者的喜歡。另外就上近些年，下沉市場用戶生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)能力也在逐漸升高，家家戶戶翻新了家里的房子，裝修新房子，有些就是直接新做房子，此時(shí)奧克斯空調(diào)充分研究了該范圍用戶購買空調(diào)時(shí)的心理價(jià)位，針對這樣的用戶群體，研發(fā)了適合的空調(diào)。

最后的結(jié)果就是，大家對其的認(rèn)可，這也是屬于走出自己的一片天地。

3.奧克斯做互聯(lián)網(wǎng)直銷方式，省去中間商的環(huán)節(jié)

因?yàn)閵W克斯空調(diào)不做廣告宣傳，因?yàn)橄胍懈嗟娜酥榔淦放疲敲醋詈玫姆绞骄褪?strong>互聯(lián)網(wǎng)銷售。

而且奧克斯空調(diào)的實(shí)體專營店也是非常少的，其重點(diǎn)就是通過網(wǎng)絡(luò)這個途徑，將商品直接交到消費(fèi)者手中，省去了中間很多環(huán)節(jié)。

這種銷售方式，最直接的結(jié)果就是價(jià)格上的優(yōu)勢，因?yàn)槭∪チ撕芏嗟赇伒淖饨稹⑺娰M(fèi)、人工以及服務(wù)人員的提成，這樣價(jià)格自然就便宜很多，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。