康佳p25sk071故障查詢(康佳p25sk071開機(jī)既滅)

前沿拓展：

目錄

備注：部分詞匯適用于各個板塊，而非限定某一塊，需根據(jù)具體內(nèi)容進(jìn)行使用

01

市場策略

Marketing Strategy

001 心動情境—————— P16

002 擊穿———————— P17

003 利基市場—————— P18

004 第二曲線—————— P19

005 偏好植入—————— P20

006 最大公約數(shù)————— P21

007 底層邏輯—————— P22

008 組合拳——————— P23

009 攻堅(jiān)———————— P24

010 抓手———————— P25

011 卡點(diǎn)———————— P26

012 卡位————————— P27

013 存量維持——————— P28

014 增量博弈———————— P29

015 新篇章———————— P30

016 新局勢———————— P31

017 新勢能———————— P32

018 空白/藍(lán)海/紅海市場——— P33

019 操盤———————— P34

020 格局———————— P35

2

CONTENTS

目錄

01

市場策略

Marketing Strategy

021 縱向———————— P36

022 橫向———————— P37

023 螞蟻市場—————— P38

024 場景占位—————— P39

025 上限/下限—————— P40

026 倒逼———————— P41

027 叫好又叫座————— P42

028 基本盤———————— P43

029 登云梯/行軍路線———— P44

030 搶品類/卡認(rèn)知/占場景—— P45

031 產(chǎn)業(yè)集群———————— P46

032 破題————————— P47

033 解題————————— P48

034 人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變— P49

035 態(tài)勢———————— P50

036 制約———————— P51

037 打破制約———————— P52

038 順勢而為———————— P53

039 天時地利人和——————— P54

040 標(biāo)桿市場———————— P55

3

CONTENTS

目錄

01

市場策略

Marketing Strategy

041 錨點(diǎn)—————— —— P56

042 絕境求生—————— P57

043 先發(fā)優(yōu)勢—————— P58

044 決策路徑—————— P59

045 臨門一腳—————— P60

046 開辟新路徑/建立新習(xí)慣— P61

047 天花板————— P62

048 打開銷售通路———— P63

049 戰(zhàn)略引擎—————— P64

050 拉升———————— P65

051 樹立———————— P66

052 建立范式——————— P67

053 認(rèn)知優(yōu)勢——————— P68

054 制高點(diǎn)———————— P69

055 主戰(zhàn)場———————— P70

056 新增長點(diǎn)———————— P71

057 顛覆態(tài)勢———————— P72

058 上半場/下半場—————— P73

059 沖擊力———————— P74

060 反哺———————— P75

4

CONTENTS

目錄

01

市場策略

Marketing Strategy

061 矩陣—————— P76

062 標(biāo)桿———————— P77

063 觀行業(yè)/明競爭/洞自身— P78

064 開場子/提調(diào)子———— P79

065 突圍—————— P80

066 進(jìn)化論—————— P81

067 產(chǎn)品尖兵————— P82

068 最高規(guī)制———— P83

069 重新定義—————— P84

070 拳頭產(chǎn)品———————— P85

071 壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘———— P86

072 定量/定性——————— P87

073 變量————————— P88

074 陣地———————— P89

075 戰(zhàn)役———————— P90

076 生態(tài)鏈/生態(tài)圈———— P91

077 聚焦———————— P92

078 賦能———————— P93

079 布局———————— P94

080 不破不立———————— P95

5

CONTENTS

目錄

01

市場策略

Marketing Strategy

081 破局/破圈—————— P96

082 引領(lǐng)———————— P97

083 引爆—————— P98

084 重塑—————— P99

085 重磅—————— P100

086 結(jié)果導(dǎo)向—————— P101

087 深耕————— P102

088 時間價值———— P103

089 不跟風(fēng)要造風(fēng)—————— P104

090 高臺跳水———————— P105

091 劍走偏鋒———————— P106

092 困局————————— P107

093 冷啟動————————— P108

094 高地———————— P109

095 洼地———————— P110

096 基本面———————— P111

097 躬身入局———————— P112

098 打破結(jié)界———————— P113

6

PART 01

市場策略

MARKETING STRATEGY

解構(gòu)市場，品牌生長之源

策略人藏鋒

15

MARKETING STRATEGY

市場策略

001

心動情境

詞匯釋義

指人們在日常消費(fèi)中，往往會有一些時點(diǎn)/場景能夠讓人的購買欲得到極 大激發(fā)，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為 。

運(yùn)用示例

① 關(guān)注送禮心動情境，定制營銷節(jié)奏線

② 通過高貼合度的類目，擊穿消費(fèi)者熬夜急救心動情境

16

002

擊穿

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

比喻經(jīng)受巨大的沖擊導(dǎo)致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如： 疫情期間醫(yī)療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著 。

運(yùn)用示例

① 洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿

② 鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應(yīng)重點(diǎn)擊穿

17

MARKETING STRATEGY

市場策略

003

利基市場

詞匯釋義

也可理解為縫隙市場，指被大企業(yè)忽視的細(xì)分市場，或者在細(xì)分市場中， 有小眾需求的市場 。

運(yùn)用示例

① 加入紅海競爭，不如瞄準(zhǔn)利基市場，快速搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位

18

MARKETING STRATEGY

市場策略

004

第二曲線

詞匯釋義

出自查爾斯 ·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點(diǎn)，在增 長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業(yè)某品類在面臨瓶頸之前，需 要開辟新的生命線 。

運(yùn)用示例

① 市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線

② 單品牌戰(zhàn)略已觸摸到瓶頸，企業(yè)需把握突破點(diǎn)，尋找增長第二曲線

19

MARKETING STRATEGY

市場策略

005

偏好植入

詞匯釋義

偏好即是指消費(fèi)者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)入品牌 的植入性行為，擊中消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌的心智入駐。可用在策略表達(dá) 上 。

運(yùn)用示例

① 品牌定位的核心問題，在于消費(fèi)心智中進(jìn)行偏好植入

② 用更高級的科研力吸引成分黨，創(chuàng)新成分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)偏好植入

20

MARKETING STRATEGY

市場策略

006

最大公約數(shù)

詞匯釋義

原意是數(shù)學(xué)概念，在營銷策劃的表達(dá)中，通常指最大的共同點(diǎn)，或者追 求各方利益最大化的平衡點(diǎn)。可用在產(chǎn)品布局上的策略權(quán)衡，或者目標(biāo) 消費(fèi)券的權(quán)衡等 。

運(yùn)用示例

① 抓住1825歲， 2635歲人群的需求最大公約數(shù)，打造雙引擎產(chǎn)品系列

② 代言人選擇標(biāo)準(zhǔn)：明星特質(zhì)、品牌主張、公眾關(guān)注三者最大公約數(shù)

21

MARKETING STRATEGY

市場策略

007

底層邏輯

詞匯釋義

即是哲學(xué)中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分， 指現(xiàn)象或者事件的根本原因 。

運(yùn)用示例

① 營銷的底層邏輯，本質(zhì)上是促進(jìn)消費(fèi)者第一次消費(fèi)和第N次消費(fèi)

② 國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒

22

MARKETING STRATEGY

市場策略

008

組合拳

詞匯釋義

本意是在拳法當(dāng)中利用各種單一拳法的組合連續(xù)攻擊，在策劃語句中， 意指采用多種策略和手段，達(dá)到目的，多用于策略表達(dá) 。

運(yùn)用示例

① 打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益

② 線上線下互為補(bǔ)充，打好市場組合拳

23

009

攻堅(jiān)

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

本意是攻打堅(jiān)固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策 略口號 。

運(yùn)用示例

① 銷售三大攻堅(jiān)戰(zhàn)：流量、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化

② 品牌力賦能競爭力，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)

24

010

抓手

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點(diǎn)，切入

點(diǎn)。一般情況下，常用觀點(diǎn)結(jié)構(gòu)為“以 ……為抓手” 。

運(yùn)用示例

① 以“美白”為市場導(dǎo)向，以產(chǎn)品成分為市場抓手，打通消費(fèi)者購買鏈條

25

011

卡點(diǎn)

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

如字面意思，就是卡住準(zhǔn)確的時間點(diǎn)。一般在營銷節(jié)奏計劃當(dāng)中、以及 公關(guān)傳播計劃中使用 。

運(yùn)用示例

① 卡點(diǎn)雙十一，用創(chuàng)意刺激生

② 卡點(diǎn)女神節(jié)，用眼睛寫一封情書

26

012

卡位

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

本意是在體育競技運(yùn)動中，搶先占據(jù)有利位置。通常情況下，使用在品 牌策略案和定位案中，與定位的概念類似 。

運(yùn)用示例

① 實(shí)施飽和信息轟炸，快速提升消費(fèi)認(rèn)知，卡位唐風(fēng)彩妝

② 開辟消費(fèi)者溝通渠道，需求倒逼產(chǎn)品，卡位粉絲經(jīng)濟(jì)

27

MARKETING STRATEGY

市場策略

013

存量維持

詞匯釋義

可作為策略表述，即是指在存量的市場競爭當(dāng)中，要維持住品牌的固有 優(yōu)勢 。

運(yùn)用示例

① 市場增長呈現(xiàn)邊際遞減，長期內(nèi)存量維持是品牌核心任務(wù)

② 打造品牌私域，增強(qiáng)消費(fèi)者粘度，實(shí)現(xiàn)存量維持

28

MARKETING STRATEGY

市場策略

014

增量博弈

詞匯釋義

可做策略表述，指在增量市場中，搶占增長份額 。

運(yùn)用示例

① 市場年復(fù)合增長超過30%，市場入局者紛紛開始增量博弈

② 對市場增量的博弈，品牌最核心要解決的問題來源于消費(fèi)者需求

29

MARKETING STRATEGY

市場策略

015

新篇章

詞匯釋義

類似新征程、新起點(diǎn)，指到了一定階段，掀開新的一頁，從新開始。通 常適合用在策略推導(dǎo)和創(chuàng)意推導(dǎo)上，做修飾使用 。

運(yùn)用示例

① 消費(fèi)升級的底層邏輯是需求升級，所有的消費(fèi)品都將迎來新篇章

30

MARKETING STRATEGY

市場策略

016

新局勢

詞匯釋義

同新形式，主要是與趨勢和現(xiàn)狀有關(guān)，在趨勢和現(xiàn)狀分析，以及在策略 包裝提煉上會使用，配合動詞使用效果更佳 。

運(yùn)用示例

① 國風(fēng)文化蘇醒，彩妝行業(yè)迎來新局勢

② 用創(chuàng)新引流潮流，用新興產(chǎn)品打破舊格局，塑造新局勢

31

MARKETING STRATEGY

市場策略

017

新勢能

詞匯釋義

勢能就是儲存的能量，在方案寫作中，可以使用“勢能”或者“新勢能”，一 般是用做對手段的一些描述性包裝 。

運(yùn)用示例

① 激發(fā)產(chǎn)品新勢能，重新定義“安全汽車”概念

② 掃描傳播勢能面，更快速、更高效、更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

32

MARKETING STRATEGY

市場策略

018

空白市場/藍(lán)海市

場/紅海市場

詞匯釋義

空白市場指新興的，入局者少的市場；藍(lán)海市場指有一定的競爭，但是 市場發(fā)展前景看好，企業(yè)有機(jī)會入局的市場；紅海市場指增量放緩，競 爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態(tài)使用 。

運(yùn)用示例

① 市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，百億紅海市場角逐加劇

② 代餐產(chǎn)品已經(jīng)站在風(fēng)口，品牌需搶占先機(jī)占領(lǐng)空白市場

33

019

操盤

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

本意是金融專業(yè)術(shù)語，指對金融產(chǎn)品有計劃性的買進(jìn)和賣出。在策劃案 中，含義類似主導(dǎo)、管控，一般做修飾形容詞使用 。

運(yùn)用示例

① 品牌+產(chǎn)品雙箭齊發(fā)，雙線操盤，快準(zhǔn)狠提升消費(fèi)者認(rèn)知

② 不斷激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者勢能，讓品牌成為品類操盤手

34

020

格局

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指有高度的認(rèn)知或見識，也指結(jié)構(gòu)或者格式。在策劃案中，一般用在行 業(yè)的分析上比較 。

運(yùn)用示例

① 市場格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變

② 利用差異化產(chǎn)品，重塑市場格局

35

021

縱向

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環(huán)比； 使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細(xì)分品類中分 析品類的屬性 。

運(yùn)用示例

① 從縱向來看，近三年復(fù)合增長率超過20%，市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁生命力

② 布局市場細(xì)分領(lǐng)域，不斷深挖品類的縱向延伸

36

022

橫向

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

和縱向?qū)?yīng)，使用在數(shù)據(jù)分析時，指同屬性之間對標(biāo)，比如與競品在銷 售、服務(wù)、產(chǎn)品上對比；使用在品牌策略時，可作為產(chǎn)品在需求、場景、 賣點(diǎn)等方面進(jìn)行跨品類屬性的擴(kuò)張，例如給沐浴露增加護(hù)膚功能 。

運(yùn)用示例

① 從橫向來看，產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)

② 在產(chǎn)品概念上進(jìn)行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場景

37

MARKETING STRATEGY

市場策略

023

螞蟻市場

詞匯釋義

由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德提出，指傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)擁有極大市場，但市場 份額被眾多小廠商瓜分，就如無數(shù)螞蟻分食著整個市場蛋糕，市場集中 度極低 。

運(yùn)用示例

① 利用品類升級，對螞蟻市場進(jìn)行降維打擊

② 品牌搭臺唱戲，通過平臺式運(yùn)作，整合螞蟻市場

38

MARKETING STRATEGY

市場策略

024

場景占位

詞匯釋義

指通過在產(chǎn)品的使用場景上，打造與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而占據(jù)產(chǎn)品與場 景的第一聯(lián)想，把場景變成品牌標(biāo)簽之一 。

運(yùn)用示例

① 占位火鍋場景，夯實(shí)加多寶=不上火概念

② 打造高契合度健身場景，實(shí)現(xiàn)場景占位

39

MARKETING STRATEGY

市場策略

025

上限/下限

詞匯釋義

上線即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用 在市場規(guī)模、銷售規(guī)模和價格分析中 。

運(yùn)用示例

① 消費(fèi)升級導(dǎo)致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經(jīng)之路

② 市場集中度進(jìn)一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限

40

026

倒逼

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來 作用前端，指引前端作出改變或制定相應(yīng)措施，一般用在策略上比較多 。

運(yùn)用示例

① 組織用戶吐槽大會，用消費(fèi)者需求倒逼產(chǎn)品設(shè)計

② 以創(chuàng)意作為品牌生機(jī)之源，通過營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新

41

MARKETING STRATEGY

市場策略

027

叫好又叫座

詞匯釋義

指不但聲量大，而且受歡迎。有時候也用叫好不叫座，指聲量很好，但 目標(biāo)的轉(zhuǎn)化效果差。一般在現(xiàn)狀分析、邏輯過度或者策略目標(biāo)上使用 。

運(yùn)用示例

① 以“叫好又叫座”為營銷出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一

② 消費(fèi)者對新品反響熱烈，叫好又叫座

42

MARKETING STRATEGY

市場策略

028

基本盤

詞匯釋義

指事物的本質(zhì)，指企業(yè)、品牌改不了、奪不走的東西 。

運(yùn)用示例

① 守住市場基本盤，尋求遍地開花增長路徑

② 激活品牌粉絲人群，擴(kuò)大銷售基本盤

43

MARKETING STRATEGY

市場策略

029

登云梯/行軍路線

詞匯釋義

即是指路徑，房展方向，一般做觀點(diǎn)修飾使用。

運(yùn)用示例

① 完美日記以性價比作登云梯，花西子以國風(fēng)作為行軍路線

② 在成份這條行軍路線上，統(tǒng)合人貨場，聚焦發(fā)力

44

MARKETING STRATEGY

市場策略

030

搶品類/卡認(rèn)知

/ 占場景

詞匯釋義

即是搶占品類，搶占消費(fèi)心智，搶占消費(fèi)場景。多作為策略表達(dá)，比較 適用于進(jìn)入細(xì)分市場或者藍(lán)海市場的新興品牌。

運(yùn)用示例

① 品牌三大核心任務(wù)：搶品類，卡認(rèn)知，占場景

② 在藍(lán)海市場需搶跑先發(fā)優(yōu)勢，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)搶品類，卡認(rèn)知，占場景

45

MARKETING STRATEGY

市場策略

031

產(chǎn)業(yè)集群

詞匯釋義

指產(chǎn)業(yè)的上游、甚至下游的供應(yīng)鏈集中在某一個區(qū)域內(nèi)，并形成規(guī)模化， 對品牌方來說可以縮減生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，相對分 散的產(chǎn)業(yè)格局一般具備研發(fā)、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢。一般用作行業(yè)環(huán) 境分析 。

運(yùn)用示例

① 產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成，規(guī)模化生產(chǎn)可協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立成本領(lǐng)先優(yōu)勢

② 改進(jìn)供應(yīng)鏈模式，依托產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模化競爭力

46

032

破題

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

和破局類似，指打破當(dāng)前困局，突破當(dāng)前瓶頸。可用在邏輯過度頁、分 析、策略、執(zhí)行等多個部分 。

運(yùn)用示例

① 新興品牌野蠻生長帶來的沖擊，我們?nèi)绾纹祁}？

② 利用差異化服務(wù)，成為產(chǎn)品同質(zhì)化背景下唯一破題之策

47

033

解題

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

與破題的使用方式類似 。

運(yùn)用示例

① 面對消費(fèi)人群年輕化，我們?nèi)绾谓忸}？

② 品牌聯(lián)名成為當(dāng)下市場競爭解題密碼

48

MARKETING STRATEGY

市場策略

034

人無我有/人有我

優(yōu)/人優(yōu)我變

詞匯釋義

人家沒有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們 就需要尋求變化。一般作為競爭領(lǐng)先的陳述性表達(dá)。

運(yùn)用示例

① 實(shí)現(xiàn)競爭領(lǐng)先的秘密：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變

② 升級產(chǎn)品配置，向市場發(fā)出“人無我有，人有我優(yōu)”最強(qiáng)音

49

035

態(tài)勢

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

狀態(tài)和形式，在方案中大多數(shù)情況下，使用在分析市場趨勢、競爭格局、 自身現(xiàn)狀當(dāng)中。

運(yùn)用示例

① 國貨取代舶來品的態(tài)勢初現(xiàn)端倪

② 護(hù)膚品類出現(xiàn)新變化， 150200價格區(qū)間出現(xiàn)加速爆發(fā)態(tài)勢

50

036

制約

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

意思是管制、約束、限制，但不制止 。

運(yùn)用示例

① 安全成為制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大短板

② 受產(chǎn)品同質(zhì)化制約，行業(yè)沉浸價格競爭

51

MARKETING STRATEGY

市場策略

037

打破制約

詞匯釋義

即打破限制，打破品牌發(fā)展的瓶頸。指品牌在發(fā)展中迫切需要解決的核 心問題，而這些問題阻礙了品牌的發(fā)展，因此需要采取相應(yīng)對策打破這 種制約 。

運(yùn)用示例

① 品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點(diǎn)，打破形象制約成為首要難題

② 打破消費(fèi)者固有印象的制約，用創(chuàng)新的營銷事件打開心智豁口

52

MARKETING STRATEGY

市場策略

038

順勢而為

詞匯釋義

做事順應(yīng)潮流。用法廣泛，可用在過度頁，也可用在策略表述上，但一 般情況下做修飾用比較多 。

運(yùn)用示例

① 消費(fèi)者需求暴漲，我們?nèi)绾雾槃荻鵀椋?/span>

② 品牌核心戰(zhàn)略方針：順勢而為，長期布局

53

MARKETING STRATEGY

市場策略

039

天時地利人和

詞匯釋義

指品牌占據(jù)多種優(yōu)勢，一般情況下，天時可指代趨勢風(fēng)口、地利可指代 品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、人和可指代消費(fèi)者心智領(lǐng)先優(yōu)勢，可根據(jù)天時地利人 和制定海陸空戰(zhàn)略。

運(yùn)用示例

① 抓住天時地利人和優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場優(yōu)勢

② 集結(jié)天時地利人和優(yōu)勢，打造海陸空立體營銷格局

54

MARKETING STRATEGY

市場策略

040

標(biāo)桿市場

詞匯釋義

指市場開發(fā)當(dāng)中，最典型，最核心的市場板塊 。

運(yùn)用示例

① 為終端賦能，打造標(biāo)桿市場

② 集中全力打造區(qū)域標(biāo)桿型市場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先，進(jìn)而輻射全國

55

041

錨點(diǎn)

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

原意是指網(wǎng)頁設(shè)計當(dāng)中，頁內(nèi)超鏈接的一種，在營銷方案中指最吸引人 關(guān)注的亮點(diǎn)，主要有幾種表述，價格錨點(diǎn)、創(chuàng)意錨點(diǎn)、產(chǎn)品錨點(diǎn)等。

運(yùn)用示例

① 挖掘創(chuàng)意錨點(diǎn)，讓傳播擁有更強(qiáng)勢的穿透力

② 對品牌元素進(jìn)行重構(gòu)，創(chuàng)造產(chǎn)品錨點(diǎn)，打造衍生爆品

56

MARKETING STRATEGY

市場策略

042

絕境求生

詞匯釋義

一般用在企業(yè)或品牌面臨嚴(yán)重內(nèi)外部威脅，發(fā)展遇到瓶頸的狀況下，多 用在轉(zhuǎn)折過度或者邏輯導(dǎo)入 。

運(yùn)用示例

① 內(nèi)外部壓力對市場形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實(shí)現(xiàn)絕境求生

② 如何才能實(shí)現(xiàn)自救，讓品牌在絕境中求生？

57

MARKETING STRATEGY

市場策略

043

先發(fā)優(yōu)勢

詞匯釋義

指行業(yè)領(lǐng)先者對革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術(shù)、服務(wù)等方面塑造持 續(xù)的競爭優(yōu)勢 。

運(yùn)用示例

① 充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大市場份額

② 加注品牌先發(fā)優(yōu)勢，打造競爭對手無可比肩的進(jìn)入門檻

58

MARKETING STRATEGY

市場策略

044

決策路徑

詞匯釋義

一指品牌策略的方向，一般用在觀點(diǎn)描述上，或者作為過度的邏輯引導(dǎo)。 另一種意思是指消費(fèi)者購買流程當(dāng)中，促進(jìn)購買行為產(chǎn)生的決策過程 。

運(yùn)用示例

① 在面對壓力之下，品牌應(yīng)該如何選擇決策路徑？

② 數(shù)字化時代，消費(fèi)者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒

59

MARKETING STRATEGY

市場策略

045

臨門一腳

詞匯釋義

原意是指在足球運(yùn)動中，靠近球門到射門。用在品牌策劃當(dāng)中，指的是 達(dá)成品牌目標(biāo)的最后、也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié) 。

運(yùn)用示例

① 一切準(zhǔn)備就緒，品牌臨門一腳最關(guān)鍵

② 優(yōu)化品牌服務(wù)配稱，確保銷售臨門一腳

60

MARKETING STRATEGY

市場策略

046

開辟新路徑/

建立新習(xí)慣

詞匯釋義

指在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)中，采取與原來不同、有創(chuàng)新性的新方式 。

運(yùn)用示例

① 深挖消費(fèi)需求，開辟護(hù)膚新路徑，建立新習(xí)慣

61

MARKETING STRATEGY

市場策略

047

天花板

詞匯釋義

指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或 者比喻品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。多用于分析部分的表述 。

運(yùn)用示例

① 加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板

② 產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導(dǎo)入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意

62

MARKETING STRATEGY

市場策略

048

打開銷售通路

詞匯釋義

打開通路，使用方式主要有打開營銷通路、打開銷售通路、打開傳播通 路等，形容品牌或產(chǎn)品通過某些手段達(dá)到某種目的。

運(yùn)用示例

① 布局線下形象店，升級消費(fèi)觸點(diǎn)，打開營銷通路

② 構(gòu)建線上、線下、專營、分銷營銷矩陣，打開銷售通路

63

MARKETING STRATEGY

市場策略

049

戰(zhàn)略引擎

詞匯釋義

一般指解決品牌核心問題的手段，或者品牌核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。搭配動詞使 用較多，多用在品牌策略板塊 。

運(yùn)用示例

① 堅(jiān)持“視覺+創(chuàng)意”雙引擎戰(zhàn)略，助推品牌建立印象心智

② 建立品牌私域用戶池，打造品牌新戰(zhàn)略引擎

64

050

拉升

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

同“提升、提高”，在表達(dá)上相對高級 。

運(yùn)用示例

① 提高轉(zhuǎn)化率，拉升品牌銷量

② 用內(nèi)容驅(qū)動流量增長，拉升品牌增長曲線

65

MARKETING STRATEGY

市場策略

051

樹立

詞匯釋義

同“建立、確立”

運(yùn)用示例

① 強(qiáng)化銷售信任狀，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象

② 建立技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿

66

MARKETING STRATEGY

市場策略

052

建立范式

詞匯釋義

嚴(yán)格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使 用差異并不大，一般作為“XX模式、 XX型”的另外一種表述。

運(yùn)用示例

① 搭建觸媒矩陣，建立“內(nèi)容+”新范式

② 圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營銷新范式

67

MARKETING STRATEGY

市場策略

053

認(rèn)知優(yōu)勢

詞匯釋義

指在用戶心智中樹立品牌領(lǐng)先的認(rèn)知，并利用認(rèn)知優(yōu)勢搶占市場 。

運(yùn)用示例

① 創(chuàng)建品牌超級符號，把認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢

② 持續(xù)夯實(shí)品牌認(rèn)知優(yōu)勢，占據(jù)消費(fèi)者心智第一

68

054

制高點(diǎn)

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

軍事用語，指占據(jù)最高的戰(zhàn)略地點(diǎn)，獲得自上而下的攻擊優(yōu)勢，在策劃 方案中，指品牌在某一方面占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，或者建立壁壘，以區(qū)別競爭 對手。

運(yùn)用示例

① 扎根黃金賽道，搶占科技創(chuàng)新制高點(diǎn)

② 打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、 B站傳播制高點(diǎn)

69

MARKETING STRATEGY

市場策略

055

主戰(zhàn)場

詞匯釋義

在戰(zhàn)略上來說，主戰(zhàn)場是品牌最核心、最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)，一般指在市場 或者營銷上需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容 。

運(yùn)用示例

① 國產(chǎn)奶粉主戰(zhàn)場，仍然在三線以下城市

② 以線下渠道布局作為主戰(zhàn)場，打造毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)絡(luò)

70

MARKETING STRATEGY

市場策略

056

新增長點(diǎn)

詞匯釋義

如字面意思，即是指新的機(jī)會或風(fēng)口。品牌外部一般指市場趨勢——新 的品類、新的政策、新的人群影響下市場帶來好的變化，品牌內(nèi)部一般 指在市場趨勢下，品牌通過發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，或在技術(shù)、理念、結(jié)構(gòu)上革 新以尋求品牌進(jìn)一步發(fā)展的可能 。

運(yùn)用示例

① 疫情后健康理念進(jìn)一步升級，醫(yī)療級護(hù)膚成為美妝類目新增長點(diǎn)

② 優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)，拉升第二集團(tuán)產(chǎn)品市占率，打造品牌新增長點(diǎn)

71

MARKETING STRATEGY

市場策略

057

顛覆態(tài)勢

詞匯釋義

態(tài)勢，指狀態(tài)和形式，同形勢、情勢、局勢等，顛覆態(tài)勢指品牌通過在 產(chǎn)品、價格、營銷、傳播等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而改變市場格局或者競爭 格局，為品牌開拓更廣闊的生存發(fā)展空間 。

運(yùn)用示例

① 短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態(tài)勢

② 新品牌以新姿態(tài)擠進(jìn)細(xì)分市場，顛覆競爭態(tài)勢的實(shí)力已初現(xiàn)

72

MARKETING STRATEGY

市場策略

058

上半場/下半場

詞匯釋義

體育運(yùn)動中把比賽分為上半場和下半場進(jìn)行，在營銷策劃中多用在趨勢 分析部分，比如戰(zhàn)略端的政治、經(jīng)濟(jì)分析，策略端的競爭、傳播分析等， 一般來說上半場指起步期、風(fēng)口期；下半場指發(fā)展趨緩，風(fēng)口已經(jīng)過去 。

運(yùn)用示例

① 直播上半場哨聲吹響，各大品牌爭相進(jìn)入直播賽道

② 流量紅利進(jìn)入下半場，增量邊際遞減，進(jìn)入存量博弈

73

MARKETING STRATEGY

市場策略

059

沖擊力

詞匯釋義

指突然增大又快速消失的力，在觀點(diǎn)表述中，一般指對品牌或者對品牌 消費(fèi)者有較大影響的因素帶來較大的感官感受等 。

運(yùn)用示例

① 在疫情的強(qiáng)大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營銷投入以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)

② 運(yùn)用高飽和度色彩作為品牌主色調(diào)，強(qiáng)化品牌視覺沖擊力擊力

74

060

反哺

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指雛鳥長大后，用食物喂養(yǎng)母鳥，也指子女贍養(yǎng)父母。策劃當(dāng)中一般用 作子品牌對母品牌的提升作用，或者邏輯上下級戰(zhàn)術(shù)對上級戰(zhàn)術(shù)的反向 加持 。

運(yùn)用示例

① 利用子品牌私域資源擴(kuò)大母品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對母品牌反哺

② 講好品牌故事，用生活方式態(tài)度概念反哺品牌

75

061

矩陣

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結(jié)構(gòu)，在傳播策 略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進(jìn)行表達(dá) 。

運(yùn)用示例

① 搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費(fèi)者持續(xù)曝光品牌

② 合理規(guī)劃新品矩陣，通過快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿足消費(fèi)需求

76

062

標(biāo)桿

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，指不犧牲總目標(biāo)和分目標(biāo)的前提下，技術(shù)上能夠得出 最理想的解。在方案撰寫中，一般指針對問題，設(shè)計最理想的解決方案 。

運(yùn)用示例

① 新媒體異軍突起，“短視頻”+“直播”成品牌營銷最優(yōu)解

② 破譯肌膚密碼，為消費(fèi)者提供護(hù)膚最優(yōu)解方案

77

MARKETING STRATEGY

市場策略

063

觀行業(yè)/明競爭

/洞自身

詞匯釋義

相對于行業(yè)分析、競爭分析、自身分析的一種更簡練的表達(dá)方式。可用 作方案邏輯的大標(biāo)題目錄，也可拆分用在策略分析的標(biāo)題上，后面帶上 分析觀點(diǎn) 。

運(yùn)用示例

① 觀行業(yè)：行業(yè)集中度下降，新品牌不斷入場，市場格局調(diào)整前兆

② Z時代成潛力軍，品牌需觀行業(yè)、明競爭、洞自身，以適應(yīng)人群變化

78

MARKETING STRATEGY

市場策略

064

開場子/提調(diào)子

詞匯釋義

開場子原意只在雙方約談時，先約定一個地方的行為，用在方案中，可 比喻為品牌營銷陣地，也可比喻在競爭中開辟新的戰(zhàn)場；提調(diào)子可比喻 提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調(diào) 。

運(yùn)用示例

① 開設(shè)線下快閃店，品牌開場子，消費(fèi)者唱戲

② 市場環(huán)境吵雜，品牌需集中資源提調(diào)子

79

065

突圍

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指突破包圍的意思，可靈活用在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)板塊，一般用法有戰(zhàn)略包 裝，如：空中突圍、地面突圍、海上突圍；也可以用于戰(zhàn)術(shù)上的具體措 施，如：心智突圍、聲量突圍、行業(yè)突圍等 。

運(yùn)用示例

① 搶占市場三位立體策略：空中突圍、地面突圍、海上突圍

② 聚焦傳播資源，打造現(xiàn)象級話題，實(shí)現(xiàn)聲量突圍

80

MARKETING STRATEGY

市場策略

066

進(jìn)化論

詞匯釋義

原意指達(dá)爾文進(jìn)化論，在營銷中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀 點(diǎn)的大標(biāo)題上，多用于品類的發(fā)展分析、產(chǎn)品的發(fā)展分析、市場的發(fā)展 分析等 。

運(yùn)用示例

① 服飾進(jìn)化論：從御寒保暖，到個性展示的多元化細(xì)分

② 面膜進(jìn)化論：從講功能到講成分，消費(fèi)者對功能到溯源能力不斷增強(qiáng)

81

MARKETING STRATEGY

市場策略

067

產(chǎn)品尖兵

詞匯釋義

尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產(chǎn)品尖兵多用于比喻在同品類 產(chǎn)品中，打造最熱銷的產(chǎn)品，有時也可以倒裝使用，多用于策略板塊 。

運(yùn)用示例

① 通過站內(nèi)站外全方位種草，打造尖兵產(chǎn)品

② 煙酰胺沐浴露以成為市場中的產(chǎn)品尖兵，需繼續(xù)夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢

82

MARKETING STRATEGY

市場策略

068

最高規(guī)制

詞匯釋義

規(guī)制是指規(guī)則和限制，常見于政府文件上，用在商業(yè)策劃案中，最高規(guī) 制也指品牌能做到的最大程度，或者領(lǐng)導(dǎo)者定義的行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 。

運(yùn)用示例

① 作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)技術(shù)的最高規(guī)制，實(shí)現(xiàn)升維打擊

② 避免價格戰(zhàn)，守住價格底線是品牌的最高規(guī)制

83

MARKETING STRATEGY

市場策略

069

重新定義

詞匯釋義

指在改變原有的規(guī)則或者概念，多用在表達(dá)品牌作出升級或者調(diào)整措施 后，要達(dá)到的目的或者能達(dá)到的高度 。

運(yùn)用示例

① 蘋果用更智能的操作系統(tǒng)和使用方式，重新定義了手機(jī)

② 打造人機(jī)交互智能系統(tǒng)，重新定義汽車行業(yè)

84

MARKETING STRATEGY

市場策略

070

拳頭產(chǎn)品

詞匯釋義

與尖刀產(chǎn)品概念類似，指品牌的產(chǎn)品家族中，競爭力最強(qiáng)，最符合消費(fèi) 者心智，占據(jù)最多市場蛋糕的產(chǎn)品，與爆品概念相似 。

運(yùn)用示例

① 打造品牌優(yōu)勢三層次：拳頭產(chǎn)品、權(quán)威背書、需求化身

② 貫徹大單品戰(zhàn)略，把拳頭產(chǎn)品打造成營銷利器

85

071

壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

古時候指戰(zhàn)爭中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復(fù)制、不可超越 的專屬性優(yōu)勢，多用于戰(zhàn)略和策略部分 。

運(yùn)用示例

① 打通數(shù)據(jù)壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實(shí)現(xiàn)會員統(tǒng)一管理

② 從研發(fā)到供應(yīng)鏈，從渠道布局到營銷資源，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)性壁壘

86

MARKETING STRATEGY

市場策略

072

定量/定性

詞匯釋義

定量，指通過數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：問卷調(diào) 研，另一種是指用在可控數(shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去 衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補(bǔ)關(guān)系 。

運(yùn)用示例

① 研究方法：通過問卷進(jìn)行定量分析，同時利用座談會進(jìn)行定性分析

② 鎖定小紅書渠道，進(jìn)行全年度持續(xù)性定量投放

87

073

變量

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

源于數(shù)學(xué)中的概念，指方程中可變的數(shù)據(jù)。在營銷方案中，多用于分析 部分，指可能導(dǎo)致市場或者品牌變化的因素，或發(fā)展趨勢 。

運(yùn)用示例

① 尋找市場細(xì)分變量，提前做好品類布局

② 流量成本越來越高，復(fù)購成為品牌營銷唯一變量

88

074

陣地

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

原意是軍事中的斗爭場所，營銷方案中指以陣地的方式進(jìn)行一系列的戰(zhàn) 術(shù)落地，多用于戰(zhàn)術(shù)制定板塊、傳播板塊 。

運(yùn)用示例

① 小紅書平臺精準(zhǔn)觸達(dá)女性人群，成為品牌首選營銷陣地

② 構(gòu)筑品牌公關(guān)傳播陣地，持續(xù)烘托品牌正面形象

89

075

戰(zhàn)役

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗是從大到小的邏輯關(guān)系，戰(zhàn)役在營銷方案中，指通過 多元化的戰(zhàn)術(shù)組合，在一定時間內(nèi)打造品牌營銷項(xiàng)目；或者也可用于策 略包裝 。

運(yùn)用示例

① 品牌沿海戰(zhàn)役：優(yōu)先針對沿海城市開展傳播銷售活動，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先

② 線上多渠道覆蓋，線下多點(diǎn)觸發(fā)，打好現(xiàn)象級營銷戰(zhàn)役

90

MARKETING STRATEGY

市場策略

076

生態(tài)鏈/生態(tài)圈

詞匯釋義

生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專屬詞匯，類似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類或 品牌布局上實(shí)行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程 度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強(qiáng)的表達(dá)方式 。

運(yùn)用示例

① 打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進(jìn)行品類多元化布局

② 用中國文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國風(fēng)生態(tài)鏈

91

077

聚焦

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指視線或者注意力集中到一點(diǎn)，營銷上多指在功能上、在傳播口徑上、 在最遠(yuǎn)配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實(shí)現(xiàn)資源效能 的最大化 。

運(yùn)用示例

① 聚焦消費(fèi)者出行需求，用場景與消費(fèi)者共情

② 聚焦朋友圈投放，精準(zhǔn)打投品牌各圈層目標(biāo)人群

92

078

賦能

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達(dá)的意思與加持相類 似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰(zhàn)術(shù)落地上都能使用 。

運(yùn)用示例

① 用營銷賦能品牌，實(shí)現(xiàn)市場聲量突圍

② 聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權(quán)威賦能品牌新價值

93

079

布局

面

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指對品牌、營銷進(jìn)行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展 詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價格段布局等多個方

。

運(yùn)用示例

① 國風(fēng)成為下一個風(fēng)口，強(qiáng)化品牌中國基因，提前布局國潮賽道

② 加速布局短視頻，搶占流量紅利

94

MARKETING STRATEGY

市場策略

080

不破不立

詞匯釋義

原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策 略邏輯推導(dǎo)的承接，引導(dǎo)品牌作出改變 。

運(yùn)用示例

① 不破不立，顛覆才能引流潮流

② 傳統(tǒng)傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立

95

MARKETING STRATEGY

市場策略

081

破局/破圈

詞匯釋義

指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯(lián)網(wǎng)語境里，多用在品牌從一 個領(lǐng)域進(jìn)入到另一個領(lǐng)域，打破圈層的壁壘。兩個詞的表達(dá)意思都是指 作出突破 。

運(yùn)用示例

① 面對競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌如何破局？

② 精準(zhǔn)觸達(dá)B站二次元人群，推進(jìn)品牌年輕化改革，實(shí)現(xiàn)人群破圈

96

082

引領(lǐng)

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指帶動事物往某一個方向發(fā)展。方案策劃中常搭配：引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)發(fā) 展、引領(lǐng)趨勢、引領(lǐng)未來等，多用在品牌策略上 。

運(yùn)用示例

① 強(qiáng)化品牌領(lǐng)導(dǎo)者角色，引領(lǐng)行業(yè)升級之路

② 用公益光環(huán)，引領(lǐng)輿論風(fēng)向

97

083

引爆

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指通過某些行為或因素，使某些事情引起轟動。搭配靈活，如：引爆潮 流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述 。

運(yùn)用示例

① 挖掘消費(fèi)者洞察點(diǎn)，引爆情緒

② 短期高頻覆蓋品牌話題，徹底引爆輿論

98

084

重塑

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指重新塑造。較常規(guī)的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點(diǎn)修飾用 。

運(yùn)用示例

① 創(chuàng)新驅(qū)動，重塑價值

② 重塑品牌文化，創(chuàng)造品牌溢價

99

085

重磅

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動詞使 用，如：重磅沖擊、重磅出擊；也可搭配名詞使用，如：重磅炸彈；多 用在戰(zhàn)術(shù)部分 。

運(yùn)用示例

① 重磅推出七夕跨界聯(lián)合款，搶占節(jié)點(diǎn)熱度

② 大品牌、大格局、大創(chuàng)意，重磅出擊

100

MARKETING STRATEGY

市場策略

086

結(jié)果導(dǎo)向

詞匯釋義

指重要的任務(wù)或者活動。方案使用中，多作為重點(diǎn)解決方案的程度包裝 。

運(yùn)用示例

① 創(chuàng)意是營銷重頭戲，把消費(fèi)者興趣作為品牌破圈奇點(diǎn)

② 打造現(xiàn)象級營銷事件，作為品牌年度推廣重頭戲

101

087

深耕

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標(biāo)或手段使用，如： 深耕細(xì)分市場、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營銷等 。

運(yùn)用示例

① 深耕女性市場，精心備戰(zhàn)女王節(jié)

② 深耕內(nèi)容營銷渠道，全年實(shí)現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達(dá)

102

MARKETING STRATEGY

市場策略

088

時間價值

詞匯釋義

原意是期權(quán)概念，指外在的價值。在方案策劃當(dāng)中，可簡單的理解為消 費(fèi)者的時間有限，在有限時間內(nèi)，發(fā)揮品牌最大價值 。

運(yùn)用示例

① 利用趣味互動增加消費(fèi)者駐留時間，搶占消費(fèi)者時間價值

② All in消費(fèi)者體驗(yàn)，放大空間價值，縮小時間價值

103

MARKETING STRATEGY

市場策略

089

不跟風(fēng)要造風(fēng)

詞匯釋義

可指在戰(zhàn)略方向上不要采用跟進(jìn)模仿戰(zhàn)略，而選擇彎道超車戰(zhàn)略，或者 在品牌和產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、營銷當(dāng)中要走出品牌獨(dú)特的風(fēng)格，由明確 的標(biāo)識性 。

運(yùn)用示例

① 同質(zhì)化導(dǎo)致品類價值下降，品牌出路在于不跟風(fēng)要造風(fēng)

② 雙十一聲量爆發(fā)，借勢營銷易被淹沒，因此要造風(fēng)不跟風(fēng)

104

MARKETING STRATEGY

市場策略

090

高臺跳水

詞匯釋義

指跳水運(yùn)動中的一種項(xiàng)目，用在方案中常做負(fù)面描述，多表示行業(yè)或者 某個方面快速下跌，多用在分析部分 。

運(yùn)用示例

① 疫情影響下，行業(yè)銷售規(guī)模高臺跳水

② 市場供過于求，產(chǎn)品價格高臺跳水

105

MARKETING STRATEGY

市場策略

091

劍走偏鋒

詞匯釋義

指不走尋常路，出奇制勝。多用在策略上，一般是在競爭中處于劣勢的 品牌，或者新進(jìn)品牌采用的策略，通過顛覆消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知的方式快速 讓新品進(jìn)入消費(fèi)心智清單 。

運(yùn)用示例

① 代言人選擇劍走偏鋒，用男性代言彩妝撩撥消費(fèi)者好奇心

② 劍走偏鋒，出奇制勝，打造不走尋常路的跨界聯(lián)名傳奇

106

092

困局

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指困難的局面。多搭配動詞使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容 品牌或者行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，是常規(guī)用詞，使用靈活 。

運(yùn)用示例

① 行業(yè)跟隨者后勁十足，品類創(chuàng)新升級成為品牌最大困局

② 破困局、創(chuàng)佳績，豎標(biāo)桿三步走，逐步推升品牌力

107

MARKETING STRATEGY

市場策略

093

冷啟動

詞匯釋義

冷啟動是一種品牌戰(zhàn)略選擇，指在沒有過多資源投入，沒有過多聲量和 流量的情況下啟動品牌或產(chǎn)品，通過強(qiáng)勢的品牌力和產(chǎn)品力，塑造口碑， 利用消費(fèi)者的口碑傳播實(shí)現(xiàn)品牌的崛起 。

運(yùn)用示例

① 聚焦一款單品做到行業(yè)品類第一，是品牌冷啟動的唯一目標(biāo)

② 設(shè)計三級分銷機(jī)制，利用消費(fèi)分享實(shí)現(xiàn)用戶冷啟動，逐步擴(kuò)大用戶池

108

094

高地

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指地勢高的地方，在策劃方案中，多用于形容居高嶺下的優(yōu)勢地位，實(shí) 現(xiàn)品牌的升維打擊，多用在策略的表達(dá)上 。

運(yùn)用示例

① 塑造品牌工匠精神，打造品牌高地

② 抖音成為商家必爭傳播高地，品牌入局宜早不宜遲

109

095

洼地

MARKETING STRATEGY

市場策略

詞匯釋義

指地勢低的地方，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，洼地并不是與高地相對立，洼地效應(yīng)， 指利用比較優(yōu)勢，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。但在方案策劃中，因?yàn)槿说膽T 性思維，也常把洼地作為高地的對立面使用，指缺陷或者落后的劣勢地 位，因此在方案策劃中需要仔細(xì)斟酌用法，并在方案講解中稍作解釋 。

運(yùn)用示例

① 正向用法——抖音成為新的流量洼地，變現(xiàn)價值凸顯

② 負(fù)向用法——從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為品牌導(dǎo)向，走出銷量洼地

110

MARKETING STRATEGY

市場策略

096

基本面

詞匯釋義

指基本的情況，基本的模式，策劃中常表達(dá)品牌或和營銷最基礎(chǔ)的東西 。

運(yùn)用示例

① 從上到下打通品牌銷售漏斗，回歸營銷基本面

② 加固品牌護(hù)城河，夯實(shí)品牌基本面

111

MARKETING STRATEGY

市場策略

097

躬身入局

詞匯釋義

躬身指親自，躬身入局即是指親自下場。可用在方案邏輯承接，和策略 指引部分 。

運(yùn)用示例

① 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者躬身入局，打造成品牌代表符號

② 搶灘寵物用品賽道，品牌需提前部署，躬身入局

112

MARKETING STRATEGY

市場策略

098

打破結(jié)界

詞匯釋義

與破局的意思類似，可用于相互替代 。

運(yùn)用示例

① 高度凝練品牌輸出口徑，打破消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)界

② 堅(jiān)決推動渠道下沉，打破品牌競爭結(jié)界

113

本文內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，僅供交流學(xué)習(xí)，侵刪。

拓展知識：