格力lpp是什么線(格力主板lpp什么意思)

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前沿拓展：

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同讀一本書(shū)嘉賓分享

上周四，吳曉波頻道邀請(qǐng)《阿里鐵軍》作者、資深媒體人宋金波，前阿里高管、阿里軍校校長(zhǎng)李立恒做客“同讀一本書(shū)”直播間，聊了聊阿里這支神秘鐵軍的鍛造史。錯(cuò)過(guò)直播的你，小巴已經(jīng)替你整理好干貨知識(shí)點(diǎn)。你也可以點(diǎn)擊精華音頻收聽(tīng)更多內(nèi)容哦~

口述/李立恒 宋金波 整理/巴九靈

阿里鐵軍，是由一幫有血有肉、有情有意、有激情、有夢(mèng)想的人組成的。阿里巴巴這家公司對(duì)我來(lái)講的意義是深遠(yuǎn)的，特別是在“中供”階段。

01

| 為什么只有阿里的銷售叫做鐵軍 |

阿里巴巴當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)名稱叫中國(guó)供應(yīng)商，它其實(shí)是一個(gè)全英文網(wǎng)站。

當(dāng)初的銷售環(huán)境和現(xiàn)在完全不一樣。首先，市場(chǎng)成熟度太低。第二，我們賣的產(chǎn)品太奇葩。

當(dāng)時(shí)電腦都很少見(jiàn)，而我們賣的東西又是網(wǎng)站。無(wú)形的東西最難賣，困難程度就像把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛(ài)斯基摩人。很多客戶根本聽(tīng)不懂，逼得我們實(shí)在沒(méi)辦法，甚至沖到一個(gè)網(wǎng)吧打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)給他解釋。

其他公司做銷售一般是包吃包住，提供通訊費(fèi)、車馬費(fèi)，而那個(gè)時(shí)候的阿里比較窮，什么都沒(méi)有——除了非常低的底薪。我特別佩服馬總和高管團(tuán)隊(duì)用平臺(tái)思維去做事。公司傳遞的是：第一，你不是來(lái)打工的，你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，阿里巴巴是個(gè)平臺(tái)，能給你成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)；第二，你不是銷售，你是在幫助你的客戶成功。

那個(gè)時(shí)候要去打開(kāi)某個(gè)市場(chǎng)，是沒(méi)有所謂的分公司的，大家一起出錢AA制找個(gè)房子。有時(shí)連床都沒(méi)有，大家全部都住在一起，早上起來(lái)就呼喊口號(hào)“我們是成功的，我們是最棒的”。經(jīng)常有隔壁鄰居過(guò)來(lái)敲門警告，把我們當(dāng)傳銷的。阿里銷售們每天出去至少要拜訪30到50家客戶，全靠?jī)蓷l腿走，不簽單就沒(méi)有提成。

但是做銷售你要先投入，比如說(shuō)一雙像樣的皮鞋。我當(dāng)時(shí)算了一下，單單一身銷售行頭就要好幾千。我記得很清楚，被分配到臺(tái)州市場(chǎng)后區(qū)域經(jīng)理來(lái)看我們，問(wèn)大家有沒(méi)有什么夢(mèng)想？他自己出錢給每人買了本書(shū)——《世界上最偉大的推銷員》，大家都把今年的目標(biāo)寫(xiě)在這本書(shū)上。我寫(xiě)的是：我要一雙皮鞋。

而他們寫(xiě)的是：要一臺(tái)電腦。擁有一臺(tái)電腦去談客戶會(huì)方便很多，因?yàn)槟隳軌蚪o客戶做演示。沒(méi)有電腦的我們，后面想到一個(gè)辦法：到打印店把阿里巴巴網(wǎng)站用A4紙打印出來(lái)，用透明膠封上折起來(lái)，大家給這個(gè)東西起了個(gè)名字叫“手風(fēng)琴”。拜訪客戶的時(shí)候說(shuō)，“王總，我今天給您展示一下我們這個(gè)產(chǎn)品。”然后從包里掏出來(lái)一刀，“啪”一字鋪開(kāi)，整個(gè)會(huì)議室全擺滿了，和辦畫(huà)展似的。

那個(gè)年代真的很辛苦，有的市場(chǎng)只有你一個(gè)人，自己租房子、買電腦、跑客戶，只有做起來(lái)了，公司才會(huì)可能配一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候真的只能靠信念支撐下來(lái)。阿里內(nèi)部經(jīng)常有這么一句話，就是“當(dāng)你累了苦了，就用你的左手去溫暖你的右手”，你只能這樣，靠別人誰(shuí)都幫不到你。這就是阿里鐵軍的真實(shí)寫(xiě)照。

02

| 超強(qiáng)執(zhí)行力的核心 |

新員工入職，要先接受一個(gè)月的封閉式培訓(xùn)。課程掛得很滿，和學(xué)校上課一模一樣，還有早自習(xí)與晚自習(xí)。課程體系并不只是簡(jiǎn)單的話術(shù)培訓(xùn)，包括公司的文化、價(jià)值觀、制度、產(chǎn)品等等綜合內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)進(jìn)行三次考試，每次考試都會(huì)遵循“271”的淘汰制度。培訓(xùn)的時(shí)候進(jìn)來(lái)一百個(gè)人，培訓(xùn)還沒(méi)結(jié)束，20人就已經(jīng)走了。這個(gè)制度非常嚴(yán)格，所有人只要觸犯必“走”無(wú)疑。

你只能拼命多跑客戶，提高效率和投入，一個(gè)月不出單，兩個(gè)月不出單，到了第三個(gè)月壓力就非常大，如果考核被淘汰，等于前面的所有付出全部化零。

這也是為什么說(shuō)把人逼到絕路，什么方法都會(huì)想得出來(lái)，每個(gè)人都是面對(duì)這樣的壓力，饑一頓飽一頓。公司也想盡各種方法，因?yàn)闆](méi)有錢，只能給股票和期權(quán)，我們很多人拿到后，很傻地去問(wèn)馬總說(shuō)我們不拿股票和期權(quán)，能不能給點(diǎn)現(xiàn)金。

還有更搞笑的事情，就是培訓(xùn)的第一堂課，是馬總和幾個(gè)高管來(lái)演講，說(shuō)我們的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意，我們是要做一家100年的企業(yè)。現(xiàn)場(chǎng)四個(gè)人站起來(lái)，招呼都不打直接走了，覺(jué)得這是家傳銷公司。

03

| 怎樣的人可以加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)？ |

當(dāng)時(shí)我們?cè)谇嗄陼r(shí)報(bào)發(fā)招聘廣告，最后一點(diǎn)關(guān)于崗位描述就是，一張嘴、兩條腿、能說(shuō)會(huì)走，你就來(lái)。后期做管理后，選人的標(biāo)準(zhǔn)基本上也是這樣：

第一，看出生背景怎么樣，是不是苦大仇深；

第二，看這個(gè)人是不是很簡(jiǎn)單；

第三，看他的抗壓性如何；

第四，看他是不是很土，我們覺(jué)得一個(gè)人越土，這種事情越能做好。

那個(gè)時(shí)候苦大仇深的人一抓一大把，大家都是從外地到大城市，家境又不好，只能靠自己的努力去獲得未來(lái)，也只有這樣的人，才會(huì)在當(dāng)時(shí)的強(qiáng)壓下堅(jiān)持下去。

以上是直播中關(guān)于阿里鐵軍培訓(xùn)、銷售的部分，兩位老師還透露了更多關(guān)于阿里、銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的干貨知識(shí)，比如：

阿里鐵軍的銷售體系是如何的？

有哪些厲害的銷售技巧？

為什么阿里巴巴的價(jià)值觀叫獨(dú)孤九劍？

想知道答案的同學(xué)可以回去重聽(tīng)哦~直播課程對(duì)吳曉波頻道新銳會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放，成為會(huì)員，一次性解鎖每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波、每周同上曉課堂、每月同讀一本書(shū)等更多權(quán)益。

其他城市活動(dòng)掠影

深圳書(shū)友會(huì)

深圳“成長(zhǎng)日”活動(dòng)吳老師與4位演講者一起為書(shū)友演講。演講結(jié)束后，吳老師更是為書(shū)友們答疑解惑。

嘉峪關(guān)書(shū)友會(huì)

嘉峪關(guān)“成長(zhǎng)日”活動(dòng)，108位書(shū)友共聚一堂，聆聽(tīng)7位演講者講述自己的成長(zhǎng)軌跡。現(xiàn)場(chǎng)更是驚喜不斷，有觀眾即興作詩(shī)、有演講者現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮……

合肥書(shū)友會(huì)

炎炎夏日里，參與合肥“成長(zhǎng)日”活動(dòng)的書(shū)友們靜心聆聽(tīng)六位演講者分享自己的成長(zhǎng)故事。

佛山書(shū)友會(huì)

佛山書(shū)友會(huì)又是本次的活動(dòng)擔(dān)當(dāng)，本周組織了書(shū)友們一起同讀《窮查理寶典》《千萬(wàn)別說(shuō)你懂買房》。還邀請(qǐng)了Michael為書(shū)友們分享基金定投理財(cái)知識(shí)。

沈陽(yáng)書(shū)友會(huì)

沈陽(yáng)書(shū)友會(huì)組織了一同觀影——《內(nèi)心引力》，電影把創(chuàng)業(yè)者的心路歷程通過(guò)鏡頭真實(shí)地記錄下來(lái)，沒(méi)有戲劇化的橋段，卻帶給書(shū)友們滿滿的正能量。

鄭州書(shū)友會(huì)

鄭州書(shū)友會(huì)組織精讀了大衛(wèi)·哈維的《資本社會(huì)的17個(gè)矛盾》，這本書(shū)提供了足夠扎實(shí)的外部視角，讓書(shū)友們了解到資本演化軌跡及發(fā)展動(dòng)力。

廣州書(shū)友會(huì)

廣州書(shū)友會(huì)創(chuàng)業(yè)組組織了“嶺南跨境小賣家”分享交流會(huì)，會(huì)上賣家們彼此分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)的逸聞趣事。

南京書(shū)友會(huì)

南京書(shū)友會(huì)閱讀組組織了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路”分享會(huì)，從實(shí)體店崛起的案例到用戶體驗(yàn)場(chǎng)景，再到格力企業(yè)和A.O史密斯公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況及模式，嘉賓的分享讓書(shū)友們對(duì)“新零售”有了更深入的了解。

長(zhǎng)沙書(shū)友會(huì)

長(zhǎng)沙書(shū)友會(huì)也是本次的活動(dòng)擔(dān)當(dāng)，舉辦了三場(chǎng)活動(dòng)，組織了“B30青年領(lǐng)袖論壇”，三位嘉賓對(duì)120多位書(shū)友演講了他們“半路出家”做其他領(lǐng)域探索，取得不凡成績(jī)的歷程。

心理組邀請(qǐng)到嘉賓“黃老詩(shī)”為大家揭秘能讓歌唱能力5分鐘提升的聲音魔法。

讀書(shū)組組織了同讀《千萬(wàn)別說(shuō)你懂買房》 線下分享活動(dòng)，再此之前，愛(ài)閱讀的書(shū)友們已經(jīng)進(jìn)行了半個(gè)月的線上同讀。

常州書(shū)友會(huì)

常州書(shū)友會(huì)組織了同讀《騰訊傳》線下分享活動(dòng)，書(shū)友對(duì)于騰訊的商業(yè)模式進(jìn)行了思考，分享了騰訊的獨(dú)特經(jīng)歷和發(fā)展歷程。

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