格力lpp是什么線(格力主板lpp什么意思)

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前沿拓展：

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同讀一本書嘉賓分享

上周四，吳曉波頻道邀請《阿里鐵軍》作者、資深媒體人宋金波，前阿里高管、阿里軍校校長李立恒做客“同讀一本書”直播間，聊了聊阿里這支神秘鐵軍的鍛造史。錯過直播的你，小巴已經替你整理好干貨知識點。你也可以點擊精華音頻收聽更多內容哦~

口述/李立恒 宋金波 整理/巴九靈

阿里鐵軍，是由一幫有血有肉、有情有意、有激情、有夢想的人組成的。阿里巴巴這家公司對我來講的意義是深遠的，特別是在“中供”階段。

01

| 為什么只有阿里的銷售叫做鐵軍 |

阿里巴巴當時的業務名稱叫中國供應商，它其實是一個全英文網站。

當初的銷售環境和現在完全不一樣。首先，市場成熟度太低。第二，我們賣的產品太奇葩。

當時電腦都很少見，而我們賣的東西又是網站。無形的東西最難賣，困難程度就像把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。很多客戶根本聽不懂，逼得我們實在沒辦法，甚至沖到一個網吧打開網頁給他解釋。

其他公司做銷售一般是包吃包住，提供通訊費、車馬費，而那個時候的阿里比較窮，什么都沒有——除了非常低的底薪。我特別佩服馬總和高管團隊用平臺思維去做事。公司傳遞的是：第一，你不是來打工的，你是個創業者，阿里巴巴是個平臺，能給你成就夢想的機會；第二，你不是銷售，你是在幫助你的客戶成功。

那個時候要去打開某個市場，是沒有所謂的分公司的，大家一起出錢AA制找個房子。有時連床都沒有，大家全部都住在一起，早上起來就呼喊口號“我們是成功的，我們是最棒的”。經常有隔壁鄰居過來敲門警告，把我們當傳銷的。阿里銷售們每天出去至少要拜訪30到50家客戶，全靠兩條腿走，不簽單就沒有提成。

但是做銷售你要先投入，比如說一雙像樣的皮鞋。我當時算了一下，單單一身銷售行頭就要好幾千。我記得很清楚，被分配到臺州市場后區域經理來看我們，問大家有沒有什么夢想？他自己出錢給每人買了本書——《世界上最偉大的推銷員》，大家都把今年的目標寫在這本書上。我寫的是：我要一雙皮鞋。

而他們寫的是：要一臺電腦。擁有一臺電腦去談客戶會方便很多，因為你能夠給客戶做演示。沒有電腦的我們，后面想到一個辦法：到打印店把阿里巴巴網站用A4紙打印出來，用透明膠封上折起來，大家給這個東西起了個名字叫“手風琴”。拜訪客戶的時候說，“王總，我今天給您展示一下我們這個產品。”然后從包里掏出來一刀，“啪”一字鋪開，整個會議室全擺滿了，和辦畫展似的。

那個年代真的很辛苦，有的市場只有你一個人，自己租房子、買電腦、跑客戶，只有做起來了，公司才會可能配一個團隊，很多時候真的只能靠信念支撐下來。阿里內部經常有這么一句話，就是“當你累了苦了，就用你的左手去溫暖你的右手”，你只能這樣，靠別人誰都幫不到你。這就是阿里鐵軍的真實寫照。

02

| 超強執行力的核心 |

新員工入職，要先接受一個月的封閉式培訓。課程掛得很滿，和學校上課一模一樣，還有早自習與晚自習。課程體系并不只是簡單的話術培訓，包括公司的文化、價值觀、制度、產品等等綜合內容。

在學習的過程當中，會進行三次考試，每次考試都會遵循“271”的淘汰制度。培訓的時候進來一百個人，培訓還沒結束，20人就已經走了。這個制度非常嚴格，所有人只要觸犯必“走”無疑。

你只能拼命多跑客戶，提高效率和投入，一個月不出單，兩個月不出單，到了第三個月壓力就非常大，如果考核被淘汰，等于前面的所有付出全部化零。

這也是為什么說把人逼到絕路，什么方法都會想得出來，每個人都是面對這樣的壓力，饑一頓飽一頓。公司也想盡各種方法，因為沒有錢，只能給股票和期權，我們很多人拿到后，很傻地去問馬總說我們不拿股票和期權，能不能給點現金。

還有更搞笑的事情，就是培訓的第一堂課，是馬總和幾個高管來演講，說我們的使命是讓天下沒有難做的生意，我們是要做一家100年的企業。現場四個人站起來，招呼都不打直接走了，覺得這是家傳銷公司。

03

| 怎樣的人可以加入這個團隊？ |

當時我們在青年時報發招聘廣告，最后一點關于崗位描述就是，一張嘴、兩條腿、能說會走，你就來。后期做管理后，選人的標準基本上也是這樣：

第一，看出生背景怎么樣，是不是苦大仇深；

第二，看這個人是不是很簡單；

第三，看他的抗壓性如何；

第四，看他是不是很土，我們覺得一個人越土，這種事情越能做好。

那個時候苦大仇深的人一抓一大把，大家都是從外地到大城市，家境又不好，只能靠自己的努力去獲得未來，也只有這樣的人，才會在當時的強壓下堅持下去。

以上是直播中關于阿里鐵軍培訓、銷售的部分，兩位老師還透露了更多關于阿里、銷售、團隊建設的干貨知識，比如：

阿里鐵軍的銷售體系是如何的？

有哪些厲害的銷售技巧？

為什么阿里巴巴的價值觀叫獨孤九劍？

想知道答案的同學可以回去重聽哦~直播課程對吳曉波頻道新銳會員免費開放，成為會員，一次性解鎖每天聽見吳曉波、每周同上曉課堂、每月同讀一本書等更多權益。

其他城市活動掠影

深圳書友會

深圳“成長日”活動吳老師與4位演講者一起為書友演講。演講結束后，吳老師更是為書友們答疑解惑。

嘉峪關書友會

嘉峪關“成長日”活動，108位書友共聚一堂，聆聽7位演講者講述自己的成長軌跡。現場更是驚喜不斷，有觀眾即興作詩、有演講者現場主持婚禮……

合肥書友會

炎炎夏日里，參與合肥“成長日”活動的書友們靜心聆聽六位演講者分享自己的成長故事。

佛山書友會

佛山書友會又是本次的活動擔當，本周組織了書友們一起同讀《窮查理寶典》《千萬別說你懂買房》。還邀請了Michael為書友們分享基金定投理財知識。

沈陽書友會

沈陽書友會組織了一同觀影——《內心引力》，電影把創業者的心路歷程通過鏡頭真實地記錄下來，沒有戲劇化的橋段，卻帶給書友們滿滿的正能量。

鄭州書友會

鄭州書友會組織精讀了大衛·哈維的《資本社會的17個矛盾》，這本書提供了足夠扎實的外部視角，讓書友們了解到資本演化軌跡及發展動力。

廣州書友會

廣州書友會創業組組織了“嶺南跨境小賣家”分享交流會，會上賣家們彼此分享實踐經驗和行業內的逸聞趣事。

南京書友會

南京書友會閱讀組組織了“互聯網時代下的實體經濟之路”分享會，從實體店崛起的案例到用戶體驗場景，再到格力企業和A.O史密斯公司的發展經營狀況及模式，嘉賓的分享讓書友們對“新零售”有了更深入的了解。

長沙書友會

長沙書友會也是本次的活動擔當，舉辦了三場活動，組織了“B30青年領袖論壇”，三位嘉賓對120多位書友演講了他們“半路出家”做其他領域探索，取得不凡成績的歷程。

心理組邀請到嘉賓“黃老詩”為大家揭秘能讓歌唱能力5分鐘提升的聲音魔法。

讀書組組織了同讀《千萬別說你懂買房》 線下分享活動，再此之前，愛閱讀的書友們已經進行了半個月的線上同讀。

常州書友會

常州書友會組織了同讀《騰訊傳》線下分享活動，書友對于騰訊的商業模式進行了思考，分享了騰訊的獨特經歷和發展歷程。

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