酒價跌破2500元、臨期冰淇淋1分購……茅臺最近“煩惱”有點多

中國商報（記者 周子荑 文/圖）近日，飛天茅臺酒價格持續走低。4月9日，有多名黃牛對中國商報記者表示，其最新收購價已跌破2500元/瓶。實際上，不久前，貴州茅臺的文創產品茅臺冰淇淋就出現了大面積低價出售現象。

業內人士認為，這背后是茅臺酒行情的不穩定，貴州茅臺去年業績高增長的主要動力為產品漲價。而從中秋和春節的實際動銷情況來看，茅臺酒表現一般。

茅臺酒柜

飛天茅臺酒價格跌破2500元/瓶 最近三四天鮮有成交

“飛天茅臺酒的最新收購價格為2450元/瓶”，4月9日，一名從事茅臺酒生意多年的黃牛小A對記者表示。

據小A透露，進入4月以來，飛天茅臺酒價格持續走低，從2620元/瓶跌到2450元/瓶。“實際上，3月底，就有很多大佬在拋售飛天茅臺酒，只是反映到市場價格上要晚幾天。”

另一名從事茅臺酒生意的黃牛小B向記者透露，其收購飛天茅臺酒的最新價格為2400元/瓶。他說，很多黃牛都已停止收購飛天茅臺酒了。

一位白酒行業的渠道商老馬向記者透露，從今年3月開始，飛天茅臺酒價格已松動，偶爾會出現一天5—10元的價格下跌，表現不太穩定。進入4月以來，飛天茅臺酒的價格更是接連下跌。從整體來看，飛天茅臺酒價格已從3月初的2720元/瓶跌至最新的2450元/瓶。

“不僅價格下跌，飛天茅臺酒的成交量還很小。在茅臺酒群里，每天拋貨的人比接盤的人多得多，尤其近三四天鮮有成交。”老馬說。

因巽風酒投放和金價上漲？業內人士稱茅臺酒行情經不起波瀾

對于飛天茅臺酒價格的下跌，外界最大的猜測是和375ml貴州茅臺巽風酒的投放有關。

據了解，貴州茅臺巽風酒于去年底在巽風平臺正式發售，投放數量為20萬瓶，4月7日巽風酒已陸續開啟提貨。

對此，貴州茅臺官方對中國商報記者表示，巽風酒不會對茅臺酒現有價格體系產生影響，目前茅臺酒動銷情況良好，有信心實現一季度開門紅。

多名黃牛也對記者表示，375ml巽風酒計劃投放20萬瓶，目前在巽風平臺上還有10萬瓶沒有合成。市場中流通的375ml巽風酒預計只有5萬瓶左右，按理說不會對茅臺酒的市場價格體系產生太大影響。

還有市場聲音認為，飛天茅臺酒價格下挫或與黃金價格上漲有關。“很多玩家都拋售茅臺酒，轉而投資黃金。這導致市場流通中的飛天茅臺酒供過于求，進而出現價格接連下挫的情況。”有內部人士對記者坦言。

老馬認為，黃金價格和大的經濟周期有關，其價格走勢不會對飛天茅臺酒價格產生直接影響。巽風酒投放量并不大，也不會對飛天茅臺酒價格產生太大影響。飛天茅臺酒價格下挫背后，反映出其真實行情很不穩定，經不起任何波瀾，一點風吹草動就會引發連鎖反應，帶來市場的大量拋售。

中國商報記者了解到，不僅是飛天茅臺酒，包括茅臺十五年、茅臺精品、茅臺生肖酒、茅臺香溢五洲等多系列產品都出現了價格下挫的情況。

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業績增長或得益于漲價 茅臺市值一天蒸發超600億元

不久前，貴州茅臺發布2023年飄紅的業績引來不少關注，但仔細來看，其業績增長的最大動力實則為漲價。

中國商報記者對比發現，2023年第四季度，貴州茅臺實現收入444.25億元，同比增長約20.3%，高于全年營收增幅的18.04%，或是因為第四季度貴州茅臺漲價帶動了業績增長。

據了解，2023年10月31日晚間，貴州茅臺發布公告稱，自11月1日起上調公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。

彼時，貴州茅臺稱，此次調整將會對公司經營業績產生一定影響。如今看來，貴州茅臺漲價紅利或已釋放。也正是因為飛天茅臺酒的漲價，使得貴州茅臺2023年營收增幅實現了5年來的新高。

實際上，茅臺酒行情的不穩定從其2023年的表現也可見一斑。往年每到中秋、春節等假期，茅臺酒價格都會出現水漲船高的情況。而據老馬透露，去年中秋和春節假期，茅臺酒價格并未出現絲毫上漲，市場動銷也沒有明顯提振。

在資本市場上，4月8日，貴州茅臺報收1666.66元/股，當天股價跌幅為2.82%，總市值一天蒸發了609億元。

茅臺文創收入微乎其微 臨期茅臺冰淇淋“1分購”

“茅臺冰淇淋1分購”活動

在貴州茅臺2023年財報中，包括茅臺冰淇淋在內的茅臺文創產品因實現高速增長而被重點提及。那真實情況如何？

數據顯示，2023年，貴州茅臺的“其他業務”收入為4.75億元，同比增長約45%。這里的“其他業務”，主要就是指酒店業務及冰淇淋業務。

2023年底，在三亞舉行的市場工作會議上，貴州茅臺表示，茅臺冰淇淋、酒心巧克力和醬香拿鐵三大文創產品銷售增長超50%，其中，茅臺冰淇淋在2023年實現4.3億元營收。

而仔細分析來看，這不到5億元的收入相對于貴州茅臺1500多億元的營收而言微乎其微。有市場聲音認為，無論是茅臺冰淇淋還是醬香拿鐵，都對貴州茅臺拉近和年輕人距離裨益很小。“喝茅臺酒的人不吃茅臺冰淇淋，買茅臺冰淇淋的人也不會轉化成茅臺酒的客戶。”

此外，有黃牛透露，自茅臺冰淇淋上市以來，黃牛低價拋售現象時有發生。在茅臺冰淇淋剛上市兩個多月時，在咸魚等二手平臺上，茅臺冰淇淋兩折促銷現象就已出現。

不久前，中國商報記者發現，巽風平臺上線了“茅臺冰淇淋1分購”禮券。消費者點擊該禮券，便可僅花費1分錢就兌換6杯裝茅臺冰淇淋（任意口味）。彼時，在咸魚等二手平臺，常見五六十元出售六杯裝茅臺冰淇淋的案例。

有黃牛對記者坦言，“茅臺冰淇淋1分購”活動對應的是臨期的茅臺冰淇淋，黃牛在巽風平臺上搶購后便在咸魚等平臺出售，這一活動已搞過好幾次。有時，巽風平臺甚至還會上線免費送茅臺冰淇淋的活動。（注：文內小A、小B、老馬均為化名）