月銷超20萬件，這款礦泉水喝了能生男孩？山姆回應

紅星資本局9月3日消息，近日，山姆會員商店（以下簡稱“山姆”）自有品牌礦泉水因被傳為“生仔水”收獲大量關(guān)注。

圖自山姆礦泉水介紹圖

據(jù)山姆電商平臺介紹，該礦泉水名為弱堿性天然礦泉水，來自廣西巴馬長壽山。

一些網(wǎng)友在社交媒體上發(fā)帖表示，喝該礦泉水能生男孩，還有網(wǎng)友以自身為例稱喝了后生了男孩。也有網(wǎng)友相關(guān)帖子下面評論，一直喝的是該水，生的是女孩。除了“喝了能生男孩”的傳言，該礦泉水還被網(wǎng)友傳出降尿酸的功效。在山姆APP上，該款礦泉水評價下有消費者稱：“弱堿性聽說有助于減低尿酸，還能幫助生男孩。”

山姆客服9月3日告訴紅星資本局：“該款產(chǎn)品只是普通商品，沒有任何保健、疾病預防或治療的功能。”

紅星資本局注意到，但該款產(chǎn)品在山姆商品體系里，有著重要的作用：提升銷量并引流。

在山姆APP的月度熱銷榜上，目前該礦泉水產(chǎn)品月銷20萬+件，位列榜二，以22.8元/提售價計算，月銷售額超456萬元。這還是在線上“限購1件”的條件下。

線下，該礦泉水產(chǎn)品不再限購，消費者張女士9月3日告訴紅星資本局，最近山姆成都武侯店開業(yè)，開業(yè)當天其看到很多消費者購物車里有好幾提該款礦泉水。消費者宋女士表示，因為便宜，她經(jīng)常購買上述礦泉水。據(jù)了解，該產(chǎn)品一提24瓶300ml售價22.8元，一瓶不到1元。

據(jù)該礦泉水產(chǎn)品信息，其生產(chǎn)商為“巴馬百年食品飲料有限公司”。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，電商平臺上，巴馬百年旗艦店的318ml弱堿性天然礦泉水24瓶46.6元，330ml弱堿性天然礦泉水24瓶售價49.9元，生產(chǎn)商也為“巴馬百年食品飲料有限公司”，但價格均超山姆弱堿性天然礦泉水售價2倍。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向紅星資本局表示，山姆做自有品牌在自己的渠道銷售，不需要增加額外的費用，所以價格就可以打下來，而其他品牌礦泉水要上架到渠道銷售，需要渠道費用、經(jīng)銷商費用及品牌宣傳的費用等，就必須提高售價才能保證利潤。

除運營成本減少可以壓下價格外，中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽認為，山姆進行大規(guī)模的采購，議價能力也比較強，從它的銷售規(guī)模上考慮，廠家也愿意給他更低的價格。

“對于山姆來說，自有品牌產(chǎn)品首先比知名品牌產(chǎn)品價格要便宜，消費者更愿意購買，因此會有很大的銷量。第二，實際上自有品牌產(chǎn)品的利潤率可能更高，因為拿貨的價格更低，因此對他的銷售業(yè)績的貢獻是非成可觀的。”賴陽告訴紅星資本局。

近兩年，烘焙產(chǎn)品瑞士卷、飲料產(chǎn)品小青檸汁等多款自有品牌產(chǎn)品都為山姆帶來了流量和提升了銷量。山姆礦泉水也呈現(xiàn)出其自有品牌產(chǎn)品的特征：質(zhì)量在同類產(chǎn)品中屬于中上水平，單價相對同類產(chǎn)品有一定優(yōu)勢。有了這些引流產(chǎn)品，就能吸引更多的會員，也能讓會員不斷產(chǎn)生復購，從而促進山姆經(jīng)營的良性循環(huán)。

賴陽表示，更多有性價比的自有品牌產(chǎn)品出現(xiàn)，能增強對消費者的吸引力。“自有品牌商品定價低，消費者就形成了會員店的低價印象，才會覺得付兩百多塊錢一年的會員費超值。”莊帥稱，除此之外，自有品牌產(chǎn)品還能讓商超擁有差異化產(chǎn)品、掌握定價權(quán)及更好的品控能力。

紅星新聞記者 張露曦

編輯 楊程

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