超預(yù)測(cè)票房2倍、奪11月雙冠，《拯救嫌疑人》團(tuán)隊(duì)解答操盤(pán)秘密

超預(yù)測(cè)票房2倍、奪11月雙冠，《拯救嫌疑人》團(tuán)隊(duì)解答操盤(pán)秘密

“媽媽和孩子是世界上唯一分享過(guò)心跳的人。”許愿樹(shù)下，張小斐扮演的陳智琪對(duì)牽著手的女兒解釋道。她是11月內(nèi)地票房和觀影人次“雙殺”冠軍影片《拯救嫌疑人》女主角。

《拯救嫌疑人》出品方為北京恐龍影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恐龍影業(yè)），它剛好萌芽于4年前恐龍影業(yè)第一部電影上映期間。業(yè)內(nèi)視這4年為低潮期，根據(jù)國(guó)家電影局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年中國(guó)電影總票房為642.66億元，此后三年平均在325億元左右，2023年11月恢復(fù)至500億元水平。

近期，《拯救嫌疑人》的出品人和總監(jiān)制孫嶸、總制片人晏梓羚、總編劇孫琳接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專(zhuān)訪，講述如何用兩年半時(shí)間打磨改編劇本，如何用營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“養(yǎng)”電影創(chuàng)作，如何在疫情期間跑電影長(zhǎng)線項(xiàng)目的幕后故事。

《拯救嫌疑人》宣傳海報(bào)。圖/受訪者供圖

用營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“養(yǎng)”電影項(xiàng)目，耗時(shí)兩年打磨劇本

《拯救嫌疑人》改編自韓影《七天》，講的是女律師陳智琪被要求在女兒綁架5天內(nèi)為死刑犯做無(wú)罪辯護(hù)的反轉(zhuǎn)故事，是一個(gè)“強(qiáng)類(lèi)型下的犯罪嫌疑片”。

它誕生于疫情時(shí)期，“當(dāng)時(shí)公司要求每個(gè)同事都進(jìn)行拉片學(xué)習(xí)”。在晏梓羚的回憶里，那段時(shí)間大家的閱片量都成了改編儲(chǔ)備池，作為公司日后項(xiàng)目備選。最終，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在好幾個(gè)本子里看中版權(quán)和開(kāi)發(fā)方面相對(duì)順利的《七天》。

晏梓羚表示，由于《七天》是2007年的韓國(guó)電影，如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況、觀眾價(jià)值觀以及類(lèi)型電影發(fā)展情況都不同于當(dāng)時(shí)，“我們?cè)谠婊A(chǔ)上融入當(dāng)下社會(huì)議題，增加情感張力等”。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也會(huì)提供類(lèi)型片市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)的配合，“討論了半年才定方向”，創(chuàng)作后期也一直“捆綁作業(yè)”。

“這個(gè)劇本改了兩年半，除故事外，其他內(nèi)容元素和《七天》有很大不同?！睂O琳說(shuō)。她表示，這樣打磨出來(lái)的劇本盡量在拍攝過(guò)程不輕易刪戲，“寧愿晚上收工后再和片場(chǎng)編劇保持電話(huà)溝通”。

打磨《拯救嫌疑人》內(nèi)容的同時(shí)，恐龍影業(yè)需要保持疫情期間的現(xiàn)金流穩(wěn)定。孫嶸介紹，孵化電影項(xiàng)目的2018年，公司依靠提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等現(xiàn)金流板塊業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入“每年小幾百萬(wàn)到大幾百萬(wàn)的慢慢增長(zhǎng)”。

孫嶸認(rèn)為，電影制作公司在碼盤(pán)時(shí)首先考慮自身能承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，然后再找合適體量的匹配題材，合理控制手上的股份，以保證項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)安全。她舉例，2022年上映的《好想去你的世界愛(ài)你》成本為1000萬(wàn)元左右，根據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，片方按照37.1%的分成收入3704.1萬(wàn)元，項(xiàng)目資金最終翻了約2.7倍。

據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，恐龍影業(yè)出品過(guò)的院線電影《大約在冬季》和《好想去你的世界愛(ài)你》，累計(jì)票房分別為2.27億、1.1億元；分賬票房分別為2.1億、9985.4萬(wàn)元?！墩认右扇恕贩謩e比上述兩部電影翻了約1.5倍、4倍的票房。

就中生代電影制作公司如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平滑運(yùn)行，孫嶸認(rèn)為，電影操盤(pán)“要多維度把關(guān)，先讓電影投資比較安全，然后再考慮是不是能夠博得更喜人的成績(jī)”。她表示，2017年以來(lái)恐龍影業(yè)每年都賺錢(qián)。

票房“黑馬”超過(guò)預(yù)測(cè)值兩倍

晏梓羚透露，11月1日上映前，“許多影評(píng)人給我們測(cè)溫的票房最高是1.8億元”。貓眼和燈塔專(zhuān)業(yè)版APP顯示，拓普咨詢(xún)10月31日預(yù)測(cè)的5億為最高預(yù)測(cè)票房。

據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，上映19日后，《拯救嫌疑人》總票房破5億，截至12月9日，票房累計(jì)5.68億元，貓眼和燈塔對(duì)《拯救嫌疑人》最終票房的預(yù)測(cè)均達(dá)到5.7億元?！昂芏嘤^眾反饋沒(méi)想到《拯救嫌疑人》韌勁那么大?！?/p>

“我時(shí)不時(shí)會(huì)看一眼票房情況，惠英紅老師從業(yè)多年，她讓我放心收起手機(jī)，‘相信我們的電影，觀眾會(huì)買(mǎi)單的’。”再想起那次路演經(jīng)歷，晏梓羚語(yǔ)氣變得堅(jiān)定許多。

《拯救嫌疑人》目前在中國(guó)香港，澳大利亞、新西蘭多地發(fā)行。12月7日，晏梓羚向貝殼財(cái)經(jīng)透露，該片還將赴中國(guó)臺(tái)灣上映。

“宣發(fā)公司會(huì)給出有邏輯的檔期建議，我們結(jié)合電影本體再商定?！睂O嶸說(shuō)?！墩认右扇恕吩谫R歲檔前上映并跑出5億多的票房讓晏梓羚相信，觀眾會(huì)檢驗(yàn)電影內(nèi)容，檔期并非影響票房的絕對(duì)因素。“電影其實(shí)相對(duì)公平?！彼锌?/p>

金雞電影論壇、燈塔專(zhuān)業(yè)版聯(lián)合發(fā)布的《2023電影市場(chǎng)與觀眾調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)電影市場(chǎng)高度依賴(lài)檔期。孫嶸認(rèn)為，這是電影社交屬性的產(chǎn)物，“特殊檔期社交儀式感強(qiáng)，產(chǎn)出就會(huì)高”。

她認(rèn)為，這樣的高聚能背后也伴隨票房斷崖式減少可能，“節(jié)日第一天可能7000萬(wàn)，后面變成700萬(wàn)，檔期片要做好這樣的心理準(zhǔn)備”。

晏梓羚提出，熱門(mén)檔期上映影片可能會(huì)在第二周出現(xiàn)排片被斷尾的情況，“如果不是最頭部的演員和陣容的話(huà)”。 她認(rèn)為，冷檔期能提供足夠的時(shí)間和空間來(lái)積攢口碑，“不是所有電影都適合沖檔期，要從市場(chǎng)環(huán)境、宣發(fā)等角度綜合思考哪種方式對(duì)片子最有利”。她還表示，中國(guó)類(lèi)型電影走向多元化也需要適應(yīng)不同檔期的片子出現(xiàn)。

綁定貓眼打宣發(fā)組合拳

“我們是這個(gè)行業(yè)里呆了十七八年的老人。”孫嶸說(shuō)?？铸堄皹I(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員出身北京耀萊影視文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)耀萊），耀萊是一家發(fā)行公司。團(tuán)隊(duì)成員在耀萊過(guò)往項(xiàng)目中攢下行業(yè)頭部企業(yè)的合作資源，例如北京貓眼文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貓眼）。

孫嶸介紹，團(tuán)隊(duì)成員與貓眼的在線票務(wù)合作始于2014年，待貓眼具備“與傳統(tǒng)發(fā)行公司模式不太一樣的全案宣發(fā)能力”后，便與之達(dá)成全宣發(fā)合作，“包括檔期選擇、宣傳策略、發(fā)行策略等”。

恐龍影業(yè)目前出品的三部院線電影與貓眼均存在發(fā)行合作。孫嶸表示，主控公司首先尊重貓眼基于數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)項(xiàng)目的推演和建議，再憑借自身對(duì)項(xiàng)目的了解，把最值得體驗(yàn)的點(diǎn)位分享給對(duì)方，“各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)”。

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《20232024年中國(guó)電影市場(chǎng)運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，截至2023年10月，貓眼發(fā)行電影108部，票房累計(jì)559.11億元，已成為電影出品與發(fā)行領(lǐng)域的主力。但孫嶸認(rèn)為，貓眼、淘票票雖然有時(shí)“被放到”第一出品方的位置，從整個(gè)生產(chǎn)流程看，它們更多參與的還是后期宣發(fā)階段。

“做商業(yè)類(lèi)型片，無(wú)論是操盤(pán)的風(fēng)控方法，還是內(nèi)容孵化理念都不要有明顯短板?！标惕髁缈偨Y(jié)道，因?yàn)殡娪版湕l很多，某個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)致命錯(cuò)誤，就會(huì)前功盡棄。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)見(jiàn)習(xí)記者 韋英姿 記者 白金蕾

編輯 覃澈

校對(duì) 趙琳