靠賣(mài)水蟬聯(lián)首富，鐘睒睒是什么來(lái)頭？

在寫(xiě)作手冊(cè)上，每一個(gè)大佬的背后，常常有這樣的故事走向：

從白手起家到第一桶金，繼而在財(cái)富戰(zhàn)場(chǎng)上愈戰(zhàn)愈勇，直至實(shí)現(xiàn)從默默無(wú)聞到聲名顯赫。

而這些，都是農(nóng)夫山泉之父鐘睒睒（shǎn）所具備的。

圖為農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒

這位 68 歲的低調(diào)富豪， 2020 年在福布斯全球富豪排行榜以 20 億美元身價(jià)排名 1063 位，在 2021 年超越馬化騰與黃崢，以 689 億美元竄升至全球第 13 位，與 Google 和微軟等科技巨頭創(chuàng)始人并肩。

圖為 2021 年全球福布斯億萬(wàn)富豪榜（部分）

正如其所言 “農(nóng)夫山泉有的是故事，我們不缺故事”，老狐在這位低調(diào)富豪的身上，看到太多值得我們思考的地方。

“文人”鐘睒睒

1954 年 12 月 1 日，鐘睒睒出身在浙江杭州的一個(gè)知識(shí)分子家庭，祖父鐘子逸是中共諸暨的第一任書(shū)記，出身可謂根正苗紅。

1966 年，從事宣傳工作的父輩因政治上的不成熟，導(dǎo)致全家下放到老家諸暨，并在那里養(yǎng)育了鐘睒睒。

農(nóng)村長(zhǎng)大的鐘睒睒，5 年級(jí)就被迫輟學(xué)，被送去學(xué)泥瓦匠。

圖源全網(wǎng)資源

十年彈指一揮間，這十年，當(dāng)過(guò)泥瓦匠、搬過(guò)磚、學(xué)過(guò)木匠的小鐘已經(jīng) 23 歲，而這一年，正好是恢復(fù)高考的第一年。

1977 年，鐘睒睒宣布要與妹妹一起參加高考，并堅(jiān)持考了兩年，然而兩次高考都與分?jǐn)?shù)線差 20 分，讓已將近而立的小鐘不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)放棄備考，選擇就讀浙江“電大”中文系，后隨家中長(zhǎng)輩進(jìn)入浙江廣電系統(tǒng)工作。

圖為浙江“電大”（現(xiàn)浙江開(kāi)放大學(xué)）

當(dāng)時(shí)的鐘睒睒住在浙江文聯(lián)家屬大院，此時(shí)還有一名 21 歲的小伙也住在這里，與鐘睒睒是鄰居，小伙后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)叱咤風(fēng)云，他的名字叫馬云。

圖中左二為馬云

鐘睒睒從浙江省文聯(lián)管理基建，跳槽到《江南》雜志社成為編輯，又考入《浙江日?qǐng)?bào)》成為這家本省最知名報(bào)刊的記者。成為記者后，文人鐘睒睒以筆為武器，在渡人的同時(shí)，也為自己的成功默默擺渡。

1985 年 1 月，在鐘睒睒的而立之年，一篇《洪孟學(xué)為啥出走》不僅得到浙報(bào)總編輯鄭夢(mèng)熊的社評(píng)推薦，還被《人民日?qǐng)?bào)》推薦。

圖為鐘睒睒在《浙江日?qǐng)?bào)》的優(yōu)秀報(bào)道

鐘睒睒筆下，自學(xué)成才的技術(shù)人員洪孟學(xué)懷才不遇的故事躍然紙上。洪孟學(xué)技術(shù)過(guò)硬，卻被廠方處處壓制。后來(lái)，他憤而走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，迎來(lái)了事業(yè)的春天。

時(shí)代的背景下，文人郁郁不得志。不知鐘睒睒是否從洪孟學(xué)身上，看到了自己的影子。

好在鐘睒睒不愿向命運(yùn)低頭，而是像一匹“孤狼”般執(zhí)意改寫(xiě)事業(yè)生命。

他在這一崗位上兢兢業(yè)業(yè)地干了 5 年，幾乎跑遍浙江 80 多個(gè)縣市，采訪過(guò) 500 多位企業(yè)家。記者生涯不僅開(kāi)拓了眼界，也給鐘睒睒?lè)e累了很多資源。

仔細(xì)想想，鐘睒睒在商界的第一桶金，不是日后“下海”的資本積累，而是此時(shí)對(duì)商業(yè)邏輯的思考。

坎坷創(chuàng)業(yè)路

1988 年初，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立，“十萬(wàn)大軍下海南”，不少“淘金者”背負(fù)起行囊，奔赴原本無(wú)人問(wèn)津的天涯海角。

1989 年，35 歲的鐘睒睒帶著骨子里的“不安分”，辭去端得好好的“金飯碗”。頂著浙江省新聞?dòng)浾摺跋潞！钡谝蝗说拿弊樱瑏?lái)到海南闖天下。

因?yàn)橛羞^(guò)在報(bào)社工作的經(jīng)驗(yàn)，他創(chuàng)辦了一份名為《太平洋郵報(bào)》的報(bào)紙。很快，現(xiàn)實(shí)給了他一記狠狠的耳光，報(bào)紙業(yè)務(wù)不幸夭折。

圖為鐘睒睒創(chuàng)辦的《太平洋郵報(bào)》

在這之后，不甘心的鐘睒睒又嘗試了一系列新領(lǐng)域，他異想天開(kāi)要養(yǎng)對(duì)蝦、也種過(guò)蘑菇，賣(mài)過(guò)窗簾，結(jié)果無(wú)一例外，均以失敗告終，終于，他成功把自己的積蓄折騰光了。

1991 年前后，借著在浙江做記者結(jié)識(shí)的人脈，鐘睒睒順利成為了娃哈哈在海南和廣西的總代理，才終于不用為生活發(fā)窘，就此開(kāi)始了掘金之路。

海南作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈給海南代理的價(jià)格也很優(yōu)惠，但是鐘睒睒并不滿(mǎn)足。他拿著優(yōu)惠扶持，卻動(dòng)起了利用渠道竄貨的歪腦筋，私自把海南的貨物拉到廣東售賣(mài)賺取巨額差價(jià)。

圖為海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)風(fēng)光

此事很快被娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后察覺(jué)，一怒之下取消了鐘睒睒的代理資格。

盡管有不愉快的摩擦，但鐘睒睒與宗慶后之間仍然碰撞出智慧的小火花：

當(dāng)時(shí)娃哈哈的拳頭產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，屬于保健食品，利潤(rùn)很高，這讓鐘睒睒嗅到了商機(jī)，他十分認(rèn)同老宗在保健品賽道上的押注，也開(kāi)始找機(jī)會(huì)朝這個(gè)方向進(jìn)軍。

圖為娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液

1993 年，人們開(kāi)始流行喝一種由龜和鱉熬制的大補(bǔ)湯，希望達(dá)到強(qiáng)身健體和延年益壽的作用。鐘睒睒瞄準(zhǔn)方向，計(jì)劃將其做成保健品藥丸，進(jìn)軍保健品市場(chǎng)。

他自籌資金在海口創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，不久，一款受當(dāng)?shù)靥厣称俘旝M湯啟發(fā)的龜鱉丸就此面世。

鐘睒睒憑著“早晚兩粒龜鱉丸，好過(guò)天天吃甲魚(yú)”的經(jīng)典宣傳語(yǔ)，贏得了大眾對(duì)龜鱉丸的認(rèn)可，同時(shí)也迎來(lái)了自己事業(yè)的春天。

圖為養(yǎng)生堂龜鱉丸

不過(guò)好景不長(zhǎng)，1995 年，全國(guó)的龜鱉養(yǎng)生品牌迎來(lái)了一場(chǎng)浩劫。

《焦點(diǎn)訪談》的暗訪記者發(fā)現(xiàn)，“中華鱉精”原來(lái)是紅糖水兌的，一下子戳破了甲魚(yú)保健品的泡沫。

圖為“圣達(dá)牌”中華鱉精

行業(yè)受到品質(zhì)危機(jī)，其他企業(yè)家趕緊“跑路”，但鐘睒睒卻覺(jué)察到這是他的機(jī)會(huì)。

他主動(dòng)邀請(qǐng)記者主動(dòng)進(jìn)廠報(bào)道，并配以好幾場(chǎng)聲勢(shì)浩大的公益保健活動(dòng)。在順勢(shì)推出新品后，鐘睒睒也推高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，杜絕了抄襲的后患。

短短一年時(shí)間，被鐘睒睒打造成“神藥”的龜鱉丸取代了“中華鱉精”，成為中國(guó)鱉類(lèi)保健品排行榜第一的位置，鐘睒睒也因此成為千萬(wàn)富翁。

這時(shí)，鐘睒睒已經(jīng)成為了一名成功的保健品商人。隨著監(jiān)管收緊，保健品行業(yè)進(jìn)入寒冬。老鐘開(kāi)始計(jì)劃著將新的商業(yè)版圖延伸到飲用水領(lǐng)域。

危機(jī)四伏的水世界

1996 年鐘睒睒實(shí)地考察某保健品酒廠時(shí)，相中了廠子旁邊水質(zhì)清澈甘醇的千島湖。他馬上注冊(cè)了“新安江養(yǎng)生堂飲用水公司”，拿下了千島湖水的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)，農(nóng)夫山泉就此誕生。

圖源搜狐網(wǎng)

而一年前，娃哈哈開(kāi)始進(jìn)入純凈水賽道，且在 1996 年站上了瓶裝水市場(chǎng)份額第一的寶座。

就在“27 層凈化”的樂(lè)百氏，與“我的眼里只有你”的娃哈哈在純凈水市場(chǎng)拼殺的不可開(kāi)交之時(shí)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，橫空出世。

圖源播視網(wǎng)

1998 年世界杯的央視轉(zhuǎn)播權(quán)與高調(diào)的宣傳，讓農(nóng)夫山泉在短短幾年內(nèi)就成功躋入瓶裝水市場(chǎng)。

細(xì)心的讀者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，年近 50 的老鐘在選擇細(xì)分賽道時(shí)仍然很有謀略：

沒(méi)有進(jìn)入便宜且競(jìng)爭(zhēng)白熱化的純凈水賽道，也沒(méi)有入局高端定位，拼故事，拼水源的天然礦泉水，而是另辟蹊徑，選用了天然形成的泉水、湖水做水源。

2000 年，借農(nóng)夫山泉作為悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)專(zhuān)用水的窗口期，老鐘更是玩出了“狠招”。

圖源中國(guó)食品招商網(wǎng)

老鐘對(duì)外宣稱(chēng)以后不再做純凈水，因?yàn)椤伴L(zhǎng)期飲用不含礦物質(zhì)的純凈水對(duì)身體有害。”

為了佐證該口號(hào)，農(nóng)夫山泉做了 3 個(gè)實(shí)驗(yàn) ：

分別用純凈水和含有鉀、鈉、鈣、鎂等微量元素的農(nóng)夫山泉天然水喂食小白鼠、澆灌水仙花、接觸血紅細(xì)胞。

養(yǎng)在天然水中的水仙花，長(zhǎng)得比在純凈水中培養(yǎng)的更健康 ；喝純凈水的大白鼠存活率 20％，喝農(nóng)夫山泉的 40％ ；2 滴血分別滴入純凈水與天然水，在高速離心機(jī)里離心，純凈水中的血紅細(xì)胞脹破了。

圖源網(wǎng)易

這樣的玩法，相當(dāng)于把所有生產(chǎn)純凈水的廠家逼到了墻角。

占據(jù)純凈水市場(chǎng)一半份額的娃哈哈迅速回?fù)簦趹c后娃哈哈聯(lián)合其他 60 余家企業(yè)，以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由起訴了農(nóng)夫山泉。隨后農(nóng)夫山泉不甘示弱，以“散播虛假事實(shí)”為名將娃哈哈告上了法庭。

這場(chǎng)由鐘睒睒率先挑起的商戰(zhàn)，最終以農(nóng)夫山泉?jiǎng)倮娼K。后續(xù)的天然水與礦泉水之爭(zhēng)，弱堿水與弱酸水孰優(yōu)孰劣的輿論戰(zhàn)，給包括老狐在內(nèi)的不少消費(fèi)者洗了腦，也成功重創(chuàng)了康師傅、怡寶等老牌瓶裝水企業(yè)。

圖源廣州列表網(wǎng)

2009 年是農(nóng)夫山泉的多事之秋。6 月爆發(fā)“水源門(mén)”，千島湖水源被指只適用于工業(yè)用水；8 月爆發(fā)“詐捐門(mén)”，“一瓶水一分錢(qián)”廣告涉嫌欺詐。

直到 11 月爆發(fā)“砒霜門(mén)”，海口工商局稱(chēng)農(nóng)夫山泉部分批次果汁總砷或二氧化硫超標(biāo)。這次事關(guān)企業(yè)生死，鐘睒睒選擇了正面硬剛。結(jié)果是檢測(cè)部門(mén)道歉，海口市換了工商局局長(zhǎng)。

圖源中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

2013 年，《京華時(shí)報(bào)》激怒了鐘睒睒和農(nóng)夫山泉。一篇《農(nóng)夫山泉被指標(biāo)準(zhǔn)不如自來(lái)水》摧毀了鐘睒睒親自為品牌打造的高質(zhì)護(hù)城河，接下來(lái)他更是被這家媒體的 67 個(gè)版面、76 條相關(guān)報(bào)道密集“射擊”。

被扼住咽喉的他決定破釜沉舟，向來(lái)不喜拋頭露面的他，以雙方的公信力為籌碼，搭建了一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，羅列了《京華時(shí)報(bào)》“五大問(wèn)題”，稱(chēng)對(duì)方“開(kāi)辟了一家媒體批評(píng)一個(gè)企業(yè)的新聞紀(jì)錄”。

圖為說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

這場(chǎng)鏖戰(zhàn)沒(méi)有贏家，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間雙方都花費(fèi)了巨大精力縫補(bǔ)破碎的公信力。

盡管最后《人民日?qǐng)?bào)》為農(nóng)夫山泉的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)正名，但隨著北京市質(zhì)監(jiān)局介入調(diào)查，看重尊嚴(yán)的鐘睒睒竟然“自斷手臂”，宣布永久退出北京桶裝水市場(chǎng)。

圖源人民網(wǎng)

對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，擁有了這一座“農(nóng)夫山”的富礦，已經(jīng)夠采掘一輩子了，可咱碰上的是老鐘。

成為首富

其實(shí)早在 2000 年，就是老鐘給飲用水重新下定義的時(shí)候，他已經(jīng)將目光投向了生物制藥領(lǐng)域。那一年，養(yǎng)生堂公司與廈門(mén)大學(xué)合作建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

通過(guò)廈大牽線搭橋，老鐘出資 1710 萬(wàn)元，買(mǎi)下了香港股東持有的奄奄一息的萬(wàn)泰生物 95% 的股權(quán)，成為萬(wàn)泰生物的董事長(zhǎng)與實(shí)控人。

2020 年，農(nóng)夫山泉與萬(wàn)泰生物分別在 9 月登陸港股與 A 股市場(chǎng)。

圖為農(nóng)夫山泉上市

2022 年，萬(wàn)泰生物與廈門(mén)大學(xué)聯(lián)合研制的 2 價(jià) HPV 疫苗獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首家獲批的國(guó)產(chǎn)宮頸癌疫苗。與此同時(shí)，九價(jià) HPV 疫苗也已完成臨床 2 期，即將進(jìn)入 3 期臨床。

如果要問(wèn)鐘睒睒是如何成為首富的，那肯定和農(nóng)夫山泉、A股上市的萬(wàn)泰生物不無(wú)關(guān)系。

鐘睒睒的財(cái)富主要來(lái)自他控股的這兩家上市公司，其中農(nóng)夫山泉市值目前為 4785.37 億港元。鐘睒睒透過(guò)旗下子公司養(yǎng)生堂有限公司持有農(nóng)夫山泉 66.82%股份，其個(gè)人還持有 17.15%股份。

圖源九方智投

2021 年，老鐘以 689 億美元竄升至全球第 13 位，截止 2023 年，這位 68 歲的老翁已連續(xù)第三年成為中國(guó)首富。

鐘睒睒，靠“左手”賣(mài)水，“右手”賣(mài)藥，讓他的資產(chǎn)達(dá)到 4650 億，力壓馬化騰與黃崢，成為獨(dú)一無(wú)二的存在。

在潮起云涌的年代里，從無(wú)名小卒到商業(yè)狂人，鐘睒睒創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿(mǎn)傳奇色彩。雖然鐘睒睒身上肩負(fù)了那個(gè)時(shí)代企業(yè)家的“原罪”，利用未開(kāi)化的市場(chǎng)和消費(fèi)者的無(wú)知“掘金”，但后來(lái)進(jìn)入飲用水市場(chǎng)這片紅海，闖入生物醫(yī)藥這條賽道，也讓人們見(jiàn)識(shí)到一個(gè)成功企業(yè)家的果敢與堅(jiān)韌。

無(wú)論是賣(mài)藥還是賣(mài)水，揚(yáng)名立萬(wàn)的鐘睒睒通往首富寶座的路上注定不平凡也不平靜。

參考資料：

鐘睒睒：賣(mài)水的首富

封面雜志：封面人物丨鐘睒睒：從點(diǎn)到橢圓

乘風(fēng)印象：萬(wàn)泰生物實(shí)控人——首富鐘睒睒的傳奇故事

中訪網(wǎng)財(cái)經(jīng)：賣(mài)藥甜于賣(mài)水，首富鐘睒睒的隱秘醫(yī)藥版圖

編輯：lvy

責(zé)編：zo